Pozycjonowanie małych firm – na czym się skupić?

Data utworzenia 27.02.2026 3 min czytania

Spis treści

Działania SEO nie zawsze wymagają dużych budżetów, aby były skuteczne – mniejsze marki też mają szanse zaistnieć w wynikach wyszukiwania Google; warunkiem jest dobra strategia. W dzisiejszym wpisie powiemy więcej o tym, na czym powinno opierać się pozycjonowanie małych firm; zapraszamy do lektury!

Najważniejsze to znaleźć niszę – frazy lokalne oraz long-tail

Z punktu widzenia specjalisty SEO małe firmy mają z reguły jedną, ale bardzo istotną przewagę nad dużymi korporacjami – nie muszą celować w klientów z całej Polski ani pozycjonować się pod tysiącami różnych fraz; wystarczy, że skupią się na swojej niszy.

Wyobraźmy sobie małą cukiernię w Gdańsku. Gdyby próbowała walczyć o miejsce w TOP 10 pod frazą „cukiernia”, prawdopodobnie konkurowałaby z sieciówkami dysponującymi budżetami marketingowymi większymi niż jej roczne obroty. Co innego, gdybyśmy skupili się na frazach w stylu „cukiernia z tortami bezglutenowymi Gdańsk Wrzeszcz” albo „gdzie kupić tort urodzinowy w Gdańsku” – takie zapytania mają, oczywiście, o wiele mniejszy wolumen, ale też mniejszą konkurencję. Plus, z zasady wpisują je ci użytkownicy, którzy już mają sprecyzowaną potrzebę zakupową – wiedzą dokładnie, czego szukają – więc są bliżej konwersji. A w tym przykładzie – bliżej tego, aby wyjść z domu i udać się do cukierni tuż za rogiem.

W przypadku firm, które dopiero zaczynają działalność, ale nie ograniczają się do lokalnego rynku (np. sklepów internetowych), obowiązuje ta sama zasada: dłuższe frazy, czyli tzw. long-tail, mają większy potencjał sprzedażowy i niższą konkurencję, więc to na nich warto się skupić planując strategię treści pod SEO. Mały sklep z szytym w polskiej szwalni obuwiem poradzi sobie zdecydowanie lepiej celując we frazy typu „wygodne buty męskie do pracy na stojąco” czy „buty górskie na szeroką stopę” niż próbując pozycjonować się po prostu pod „buty męskie”.

Zobacz Reklama i marketing branży ubezpieczeniowej — poradnik

Optymalizacja techniczna strony – im prościej, tym lepiej

Obecnie dla algorytmów Google ważniejsze niż kiedykolwiek jest to, jak witryna działa od strony technicznej – czy szybko się ładuje, czy jest responsywna itd. – i, niestety, wiele małych firm ma z tym problemy. Właściciele mniejszych biznesów często boją się inwestować w optymalizację techniczną, skupiając się na kosztach – tymczasem prawda jest taka, że stronę małego warsztatu samochodowego albo salonu urody da się „uporządkować” względnie szybko i tanio.

Typowa strona firmowa składa się z maks. kilkunastu podstron – mamy stronę główną, kilka podstron ofertowych, cennik, zakładkę z informacjami kontaktowymi i, być może, bloga. Taka struktura jest na tyle prosta, że w ciągu dwóch-trzech dni można naprawić wszystkie błędy techniczne, które wykryje audyt SEO – poprawić meta opisy oraz linki wewnętrzne, przeformatować zdjęcia z JPEG do WebP czy dodać brakujące tagi alt. Tym bardziej, że podstawowy audyt również da się przeprowadzić błyskawicznie; potencjalne problemy z wydajnością strony wskaże analiza w PageSpeed Insights, a te związane z meta tagami czy strukturą treści – większość wtyczek SEO w popularnych CMS-ach, takich jak choćby Yoast SEO albo All in One SEO dla WordPressa.

Profil Firmy – wizytówka Twojego biznesu

Jeżeli mielibyśmy wskazać jedną rzecz, którą każda mała firma – ale zwłaszcza lokalna – powinna zrobić, byłoby to założenie (lub odświeżenie) Profilu Firmy w Google.

Zobacz Google nie widzi strony? Sprawdź przyczyny!

Profil Firmy to wizytówka, którą Google wyświetla na Mapach, pod wyszukiwaniami lokalnymi – w stylu „hydraulik Warszawa Wola” albo „fryzjer w pobliżu” – oraz brandowymi, czyli takimi, które zawierają wprost nazwę danej firmy.

Źródło: google.com

Dla wielu klientów to właśnie Profil Firmy będzie pierwszym źródłem informacji o ofercie marki; część z nich trafi przez wizytówkę na stronę internetową, część – na profil na Facebooku, a jeszcze inni od razu wybiorą się pod wskazany w Profilu adres, aby skorzystać z jej usług. Są nawet firmy – głównie usługowe, np. restauracje, salony fryzjerskie, warsztaty i serwisy – które w ogóle nie mają swojej strony WWW, a mimo to dają się znaleźć w Google… właśnie dzięki Profilowi Firmy.

Dlatego też warto o niego zadbać: upewnić się, że wszystkie dane kontaktowe są aktualne, regularnie dodawać zdjęcia i posty, zachęcać klientów, aby zostawiali swoje opinie oraz, oczywiście, odpowiadać na nie. Algorytm Google bardzo docenia aktywne profile, ponieważ traktuje to jako sygnał, że firma działa i faktycznie ma klientów, wśród których cieszy się zaufaniem.[