SEO i SEM – co to i czym się różni?
9 min
Sprawdź, jak wypozycjonowaliśmy naszą stronę do TOP1
9 min
Na skróty
SEO i SEM to pojęcia, które bardzo często bywają używane zamiennie. W rzeczywistości jednak są to dwa różne kanały marketingowe, z których korzystają firmy na całym świecie, aby dotrzeć do swoich odbiorców w wyszukiwarkach takich jak Google, czy Bing. Tworzenie strategii marketingowych i późniejsze zarządzanie nimi może być jednak trudne bez znajomości podobieństw i różnic między strategiami SEO i SEM. Dlatego, jeżeli zależy Ci na jak najlepszym pozycjonowaniu Twojej witryny w wyszukiwarce, koniecznie przeczytaj ten artykuł do końca i poznaj najważniejsze cechy SEO i SEM.
Wyniki wyszukiwania Google są podzielone na dwie główne kategorie: płatne wyniki wyszukiwania i organiczne wyniki wyszukiwania. Strategie SEO koncentrują się w 100% na pozycji w wynikach organicznych. Jest to działanie bezpłatne, przynajmniej z punktu widzenia Google. Możesz jednak również umieścić adres do swojej witryny w płatnym obszarze wyników wyszukiwania za pośrednictwem reklam rozliczanych w modelu PCC (płatność za kliknięcie) – to właśnie (między innymi) przykład działań SEM.
Żeby w pełni móc wykorzystać potencjał obu strategii, nie można poprzestać na ich pobieżnej charakterystyce. Przejdźmy zatem do omówienia głównych różnic między SEO i SEM.
Pozycjonowanie to praktyka polegająca na ciągłej optymalizacji strony internetowej w celu uzyskania jak najwyższej pozycji w bezpłatnych wynikach wyszukiwania (SERP). Działania z zakresu SEO (z ang. Search Engine Optimization) mają na celu sprawić, aby strona internetowa działała dobrze i pojawiała się w widocznym miejscu w wynikach wyszukiwania, w czasie, gdy internauci będą wyszukiwać powiązane z nią frazy. Google wykorzystuje w swoim algorytmie ponad 200 czynników rankingowych, na podstawie których klasyfikuje witryny. Zainteresowanie dyscypliny SEO polega na tym, żeby jak najlepiej poznać zmieniające się algorytmy i odpowiednio dostosować do nich stronę internetową, a tym samym zwiększyć szanse na dobrą pozycję witryny w wynikach wyszukiwania.
SEM (z ang. Search Engine Marketing) nie bez przyczyny nazywane jest marketingiem w wyszukiwarkach. Strategię tę można rozumieć na dwa sposoby – wąski i szeroki. W szerszym rozumieniu SEM obejmuje wszelkie działania podejmowane w celu zwiększenia widoczności strony internetowej w wynikach wyszukiwania, niezależnie od tego, czy są to wyniki naturalne, czyli bezpłatne, czy wyniki sponsorowane (PPC). SEM może obejmować zatem SEO, zarządzanie reputacją witryny w wyszukiwarkach oraz reklamy Google.
Zdj 1. Marketing w wyszukiwarkach – płatna reklama Google.
Źródło: Google.
Coraz częściej jednak, w kontekście marketingu internetowego, terminem SEM określa się wszystko, co dotyczy płatnych kampanii. Robi się tak, aby skutecznie odróżnić te działania od SEO, które skupia się na uzyskaniu darmowej widoczności. W takim rozumieniu SEM obejmuje:
Zobacz: Jaki jest najlepszy moment na inwestycję w pozycjonowanie?
Na potrzeby tego artykułu będziemy używać terminu „SEM” do określania działań płatnych, natomiast „SEO” do darmowych i organicznych. Choć w ramach SEM często prowadzone są działania SEO, ale jest na nie mały budżet i są podstawowe.
Zdj 2. Różnice pomiędzy SEM a SEO.
Źródło: Google.
Jaka jest podstawowa różnica między SEO a SEM? Na czerwonym tle: SEM (reklamy płatne), na zielonym tle SEO (wyniki organiczne).
SEO i SEM to niezwykle ważne i unikalne elementy marketingu internetowego, których zadaniem jest zapewnienie widoczności witryny w wynikach wyszukiwania. Porównując je ze sobą, można zauważyć, że pomimo licznych różnic SEO i SEM mają wiele cech wspólnych.
Celem każdej taktyki jest umożliwienie marce pojawienia się w wynikach wyszukiwania, gdy użytkownicy wyszukują określone hasła związane z branżą lub ofertą firmy. Tym samym zarówno SEO jak i SEM mają na celu przyciągnięcie jak największego ruchu do strony lub sklepu internetowego, poprzez sugerowanie treści rozwiązujących problemy lub mogących zaspokoić potrzeby użytkowników.
Strony internetowe tworzone przez firmy na całym świecie mają generować zyski. Niezależnie od tego, czy osiągną to poprzez tworzenie wysokiej jakości treści, zdobycie autorytetu, czy szybkie podniesienie współczynnika konwersji – zarówno SEM, jak i SEO są w stanie sprzedawać i nie można im tego odmówić.
Odniesienie sukcesu zarówno w jednej, jak i drugiej strategii zależy od zrozumienia odbiorców, ich potrzeb i zachowań. To umożliwia tworzenie wartościowych treści, które wyświetlą się internautom poszukującym rozwiązań związanych z daną marką, produktem, czy usługą.
Podstawą obu taktyk są słowa kluczowe, ponieważ zarówno SEO, jak i SEM koncentrują się na kierowaniu użytkowników do witryn właśnie przy wykorzystaniu słów kluczowych. Dlatego pierwszym krokiem zarówno dla SEM, jak i SEO jest przeprowadzenie badań słów kluczowych w celu określenia ich popularności.
Nie traktuj SEM i SEO na zasadzie albo-albo. W rzeczywistości dobrze przemyślana strategia marketingu online powinna integrować oba rozwiązania. Aby jednak dokładnie przeanalizować i zrozumieć możliwości SEO i SEM, wyróżnienie podstawowych różnic jest niezbędne.
Jedną z najbardziej zauważalnych różnic pomiędzy SEO i SEM jest czas niezbędny do osiągnięcia najlepszych pozycji w wynikach wyszukiwania. W trybie organicznym pozycjonowanie jest bezpłatne, co oznacza, że trzeba stale i długoterminowo nad nim pracować, poprzez wpływanie na czynniki rankingowe, takie jak słowa kluczowe, linki, czy tworzenie wartościowych treści. Wdrożenie strategii SEO może zająć nawet kilka miesięcy, zanim marka zacznie dobrze pozycjonować się w wyszukiwarkach.
Zobacz: Pozycjonowanie w terapii logopedycznej w Internecie
W przypadku SEM efekty widoczne są praktycznie natychmiast. Oczywiście każda płatna kampania w ramach SEM wymaga wielu eksperymentów i analiz, zwłaszcza na początku (co określamy mianem optymalizacji kampanii). Jednak gdy tylko uruchomisz kampanię, Twoje reklamy zaczną się wyświetlać w SERP. W dowolnym momencie możesz włączyć reklamy, aby zwiększyć widoczność, lub wyłączyć je, aby przestały się wyświetlać. Jeśli masz duży budżet, to możesz prowadzić działania SEM, które nie będą mocno ograniczały SEO, czyli w ramach nich będzie przeznaczony odpowiedni koszt na wszelkie działania pozycjonerskie, jakie dadzą Ci wyniki również w wyszukiwaniu organicznym.
W przypadku SEO istnieje ograniczenie dotyczące liczby słów kluczowych do uwzględnienia, wynikające z ilości treści i stron, które posiada dana witryna. Marketingowcy zazwyczaj pracują z jedną główną frazą kluczową oraz jej odmianami. Coraz częściej wykorzystywane są również frazy długiego ogona, które są bardziej szczegółowe i efektywne w walce o organiczne pozycjonowanie witryny, a przy tym konwersję. Osoby wpisujące long tail są bardziej zdecydowane na zakup.
W ramach strategii SEM marketerzy pracują w systemie licytacji, w którym można praktycznie bez ograniczeń wybierać słowa i frazy kluczowe. Jednak płacisz za każde kliknięcie reklamy. Dlatego w przypadku kampanii SEM, niezbędne jest posiadanie określonego, comiesięcznego budżetu na stałe wyświetlanie reklam.
Zwykło się mówić, że SEO jest bezpłatne. Rzeczywiście można się w tym zgodzić, jeżeli właściciel witryny samodzielnie realizuje strategię marketingową. W takim przypadku jedynym kosztem inwestycji będzie czas, który poświęci na zdobycie wiedzy oraz zaprojektowanie, wykonanie i utrzymanie kampanii SEO. W tym modelu marki nie płacą również za kliknięcia linków do ich witryny. Jednak SEO nie jest całkowicie bezpłatne. Za sukcesem stron znajdujących się na pierwszych pozycjach w wynikach wyszukiwania stoi sztab profesjonalnych copywriterów i grafików, którzy odpowiadają za tworzenie treści oraz programistów, którzy kodują i wdrażają niezbędne zmiany.
Wydatki związane ze strategią SEM obejmują – oprócz kosztów związanych z obsługą kampanii i tworzeniem treści reklam – budżet reklamowy, w ramach którego wyświetlane są reklamy. Jednym z najkorzystniejszych aspektów tego rozwiązania jest fakt, że możesz określić wysokość dziennej inwestycji i modyfikować ją w dowolnym momencie, w zależności od wyników, jakie przynosi Twoja kampania.
Na podstawie dotychczasowych informacji możesz już się domyślać, że w przypadku SEO widoczność na pierwszych pozycjach w wynikach wyszukiwania nie jest zagwarantowana. Wiele zależy od tego, w jaki sposób będzie przebiegała praca z różnymi czynnikami przyciągającymi użytkowników. Konkurencja jest silna, dlatego trzeba pracować niestrudzenie i analizować każdy podejmowany krok w strategii, by w razie konieczności móc wdrożyć alternatywne rozwiązania. Co istotne, w przypadku SEO zdobycie wysokiej pozycji rzeczywiście jest czasochłonne, ale za to utracenie jej również zajmuje dużo czasu. Dzięki temu eksperci SEO mają czas na odświeżanie pomysłów i wprowadzanie innowacji bez ryzyka utraty widoczności.
Zobacz: Jak sprawdzić statystyki strony?
W przeciwieństwie do pozycjonowania organicznego SEM gwarantuje widoczność tylko przez czas, za jaki zapłacisz. Warto jednak mieć na uwadze, że w SEM równie szybko znajdziesz się na szczycie wyników wyszukiwania i z niej znikniesz (gdy tylko budżet się skończy). Innymi słowy, kiedy przestajesz płacić, ruch z Google spada praktycznie do zera. Jeśli więc decydujesz się na SEM, to zadbaj o to, by nie było w nim tylko płatnych kampanii, ale też SEO.
SEM, które nie uwzględnia pozycjonowania organicznego, nie wymaga żadnych modyfikacji struktury serwisu. Wystarczy rozpocząć kampanię w Google Ads, aby reklamy zaczęły działać, najczęściej w ciągu niecałej godziny. SEO natomiast polega na wprowadzaniu ciągłych zmian w strukturze witryny. Strona musi być zaprojektowana i opracowana zgodnie z aktualnymi wymaganiami SEO.
Działań marketingowych jest o wiele więcej niż samo SEO i SEM. Pozostaje jeszcze UX, social media, influencer marketing i inne. W jaki sposób podzielić budżet na marketing online skoro jest tak wiele opcji do wyboru? Wszystko zależy od wielkości budżetu. Jeśli jest on ogromny, możesz podzielić go na cztery najważniejsze działania i w każde z nich inwestować około 25%. Wtedy możesz monitorować efekty oraz konwersję i w razie potrzeb manipulować proporcjami. Jeśli jednak budżet jest mniejszy, to musisz ograniczyć się do najważniejszych działań. Jednym z podstawowych błędów przedsiębiorców, którzy zaczynają działać w internecie, jest decydowanie się na wiele działań i szukanie najtańszego sposobu na ich zrealizowanie. Płatne reklamy z małym budżetem mogą ograniczać Cię jedynie do mało popularnych fraz, a więc może okazać się, że nie trafisz do swojej grupy odbiorców. Natomiast tanie pozycjonowanie nie istnieje. Jeśli chcesz, aby Twoja strona wyprzedziła konkurencję i osiągała najwyższe pozycje pod konkretnymi frazami, to nie zauważysz takich rezultatów przy małym wydatku na SEO. Zatem jak dzielić budżet, który jest niewielki? Na początek najlepiej będzie 70% przeznaczać na SEO, a 30% na dodatkowe działania. Przy czym te 30% mogą stanowić różne działania.
Zdj 3. Trafna sugestia Chat GPT na temat budżetów marketingowych.
Źródło: Chat GPT.
Jednego miesiąca zainwestuj w Google Ads, a innego w Facebook Ads, porównuj efekty i twórz nowe kampanie, dzięki temu zobaczysz co jest najbardziej efektywne. Taki sposób sprawi, że Twój budżet na marketing online się zwiększy. Dzięki temu w strategii SEO możesz zainwestować więcej na artykuły sponsorowane z linkowaniem, a budżet na reklamy płatne poszerzyć na inne działania lub stworzenie większej liczby kampanii reklamowych w konkretnych miejscach. Stopniowe pozyskiwanie wyższych miejsc wśród bezpłatnych wyników wyszukiwania będzie budowało widoczność Twojej strony, a reklamy przyciągną nowe grupy potencjalnych klientów. Oczywiście prezentowany podział to tylko przykład. Podział kosztów musi być indywidualnie dopasowany do potrzeb i możliwości. Najpierw warto określić sam budżet i zdecydować się na to, aby był on odpowiedni do kosztów – wiele nowych przedsiębiorstw nie zdaje sobie sprawy z tego, ile kosztują działania reklamowe w internecie. Warto jednak zainwestować, ponieważ takie działania przyniosą Ci ogromne zyski. Dzięki temu będziesz w stanie rozbudowywać swój serwis.
Zobacz: Pozycjonowanie regionalne – czyli jak pozyskać klientów z Twojego miasta?
Kluczem do sukcesu i skutecznego pozycjonowania strony internetowej jest efektywna implementacja zarówno technik SEO, jak i SEM, które powinny się wzajemnie uzupełniać. Czyli dobrym rozwiązaniem jest SEM, ale musi w nim być pozycjonowanie na wysokim, a nie podstawowym pozuomie. Strategie SEO przynoszą rezultaty w długoterminowej perspektywie, ponieważ obejmują audyt SEO strony internetowej, dzięki któremu można poprawić wiele błędów w witrynie. Ponadto pamiętaj, że 70-80% użytkowników ignoruje płatne reklamy, skupiając się na wynikach organicznych. Wynika z tego, że strategia SEO to jedyny sposób na uzyskanie dostępu do większości ruchu w internecie. Nie można jednak zapominać, że ta metoda wymaga ciągłego zaangażowania i nie przynosi natychmiastowych rezultatów.
Z kolei dzięki płatnemu wyszukiwaniu (SEM) i odpowiednio zaprojektowanym stronom docelowym, pierwsze efekty kampanii widoczne są ciągu zaledwie kilku godzin. Jest to doskonałe rozwiązanie, na przykład, aby szybko przetestować nowy rynek lub ofertę. Następnie, w perspektywie średnio i długoterminowej, SEM pozostaje bardzo dobrym uzupełnieniem pozyskiwania ruchu w sposób organiczny. Pozwala między innymi na kierowanie reklam na istotne słowa kluczowe, które są zbyt konkurencyjne, aby móc z nich skorzystać w przypadku SEO.
Teraz gdy znasz podobieństwa i różnice między SEM i SEO, będziesz mógł zdecydować, w jaki sposób poszczególne strategie mogą pomóc Twojej marce osiągnąć cele biznesowe. Ważne jest, aby zrozumieć cel każdego modelu w ramach ogólnej strategii marketingowej i wiedzieć, jak wykorzystać te dwa elementy razem, aby osiągnąć sukces i przewagę konkurencyjną. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat możliwości SEO i SEM, nie wahaj się z nami skontaktować. Eksperci Semcore, na podstawie analizy Twojej witryny, przygotują proste i skuteczne rozwiązania kształtujące Twoją komunikację cyfrową i pozycjonujące Cię w wynikach wyszukiwania.
Jakie są najczęstsze pytania i odpowiedzi na temat SEO oraz SEM?
SEO (Search Engine Optimization) to proces optymalizacji stron internetowych w celu poprawy ich widoczności w wynikach wyszukiwania organicznego.
Co to jest SEM?
SEM (Search Engine Marketing) to forma reklamy internetowej, która obejmuje zarówno SEO, jak i płatne kampanie PPC, mające na celu zwiększenie widoczności strony w wynikach wyszukiwania.
Jakie jest podstawowe znaczenie pomiędzy SEO a SEM?
Różnica między SEO a SEM polega na tym, że SEO skupia się głównie na optymalizacji strony w celu poprawy jej pozycji w wynikach organicznych, podczas gdy SEM obejmuje również płatne kampanie reklamowe w celu zwiększenia widoczności.
Czym jest Google Ads w kontekście SEM?
Google Ads to platforma reklamowa oferowana przez Google, umożliwiająca tworzenie i zarządzanie kampaniami SEM, w tym kampaniami PPC.
Jakie są zalety działań SEM?
Działania SEM umożliwiają szybkie i skuteczne zwiększenie widoczności strony w wynikach wyszukiwania, generując większy ruch na stronie i potencjalnie generując większe zyski dla firm.
Jak różni się SEM od SEO?
SEM to szersze pojęcie niż SEO, ponieważ obejmuje zarówno płatne kampanie reklamowe, jak i optymalizację strony. SEO skupia się wyłącznie na optymalizacji strony w celu poprawy jej widoczności organicznej.
Jakie są działania SEM?
Działania SEM obejmują zarówno płatne kampanie reklamowe, np. PPC, jak i optymalizację strony internetowej.
Jakie są słowa kluczowe w SEO i SEM?
Słowa kluczowe to terminy lub frazy, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarki, aby znaleźć odpowiednie strony. W przypadku SEO i SEM, dobór słów kluczowych jest ważny pod kątem optymalizacji strony lub do tworzenia kampanii reklamowych.
Czym różnią się pozycjonowanie stron w SEO i SEM?
Pozycjonowanie stron w SEO polega na optymalizacji strony internetowej, aby poprawić jej pozycję w wynikach organicznych wyszukiwania. W SEM, pozycjonowanie stron odnosi się do strategii płatnych kampanii reklamowych w celu osiągnięcia lepszej pozycji w wynikach.
Jakie są zależności pomiędzy PPC a SEO?
PPC (Pay per Click) to rodzaj płatnej reklamy, w której reklamodawca płaci za każde kliknięcie jego reklamy. To jedno z narzędzi zamieszczanych w ramach działań SEM, podczas gdy SEO skupia się na optymalizacji strony internetowej w celu poprawy widoczności organicznej.
Zawodowy copywriter specjalizujący się̨ w tworzeniu artykułów eksperckich dotyczących najważniejszych zagadnień związanych z SEO. Twierdzi, że nieustanne zmiany w tej dziedzinie napędzają go do dalszej pracy, a edukowanie innych pozwala mu wzrastać.
