Obecnie większość firm, która działa w sieci łączy różne działania marketingowe, badając ich efektywność. Jednym z obszarów jest performance marketing – przykład reklamowania działalności biznesowej, który koncentruje się przede wszystkim na zaangażowaniu odbiorcy i skłonieniu go do wykonania określonej czynności. Reklamodawca płaci wyłącznie za konkretny efekt – kliknięcie w sponsorowany link, pobranie aplikacji mobilnej, rejestrację na wydarzenie, wypełnienie formularza kontaktowego, a nawet zakup produktu lub złożenie zamówienia. Popularność takich rozwiązań wciąż rośnie, pojawiają się nowe trendy, sprawdźmy więc najpopularniejsze pomysły performance marketingu, pomocne narzędzia oraz skuteczność tego typu promocji.
Przed wyborem określonej kampanii należy przeanalizować formę działalności biznesowej, jej specyfikę, branżę i konkurencyjność w jej obrębie, dotychczasowe działania marketingowe oraz te prowadzone aktualnie, krótkoterminowe oraz długoterminowe cele firmy. Również na tym etapie należy wybrać narzędzia analityczne i diagnostyczne, które pozwolą monitorować skuteczność kampanii efektywnościowej, funkcjonowanie strony internetowej, ruch w jej obrębie czy pojawiające się w sieci opinie i recenzje. Do najpopularniejszych narzędzi zaliczyć można na przykład:
Google Analytics – obowiązkowe narzędzie statystyczne tych, którzy sprzedają w sieci. Pozwala skrupulatnie przeanalizować wszelkie działania w obrębie witryny, określić wskaźnik konwersji itp., tym samym sprawdzić, czy konkretne pomysły performance marketingu okazały się trafione.
Semstorm – również wielofunkcyjne rozwiązanie, które pozwala analizować widoczność witryny w wyszukiwarkach, sprawdzać liczbę wyszukiwań, jak również szczegółowo badać konkurencję.
SentiOne – narzędzie pozwalające monitorować wizerunek marki poprzez śledzenie informacji pojawiające się w sieci i mediach społecznościowych na temat danej firmy.
SimilarWeb – pozwala na wgląd w statystyki witryn internetowych oraz aplikacji mobilnych (np. ilość odwiedzin, kierunek ruchu użytkowników po opuszczeniu witryny, źródła wejść, wyświetlane reklamy w wynikach wyszukiwania i sieci displayowe).
Performance marketing – pomysły na realizację
Po przygotowaniu strategii i wyborze narzędzi analitycznych czas na wybór konkretnych pomysłów performance marketingowych, czyli form reklamy. Także w tym zakresie mamy całkiem dużą dowolność. Do najczęściej wykorzystywanych obszarów działań promocyjnych należą:
reklamy w mediach społecznościowych – na Facebooku, Instagramie, Pintereście, LinkedInie czy Twitterze. Z dużymi możliwościami pod względem precyzyjnego targetowania,
Google Ads – reklamy w formie linków sponsorowanych, wyświetlanych w pierwszych wynikach wyszukiwarki, rozliczne za faktyczne kliknięcia (w modelu cost-per-clik) lub wyświetlenia (cost-per-mille);
Influencer marketing – coraz powszechniejsza współpraca z influencerami, którzy w swoich kanałach społecznościowych promują dane produkty lub usługi, rozliczając się w modelu efektywnościowym (np. za wysłania zapytania czy złożenie zamówienia przez klienta);
E-mail marketing – rozwiązanie, po które być może sięga się nieco rzadziej niż niegdyś, niemniej wciąż bardzo popularne i skuteczne. Przykładem są wiadomości mailowe np. w formie newslettera informujące o promocjach czy rabatach, zawierające stosowne linki do witryny internetowej reklamodawcy.
programy afiliacyjne – współpraca z blogerami czy vlogerami, którzy na swoich stronach lub kanałach udostępniają banery reklamowe firmy, korzystając z rozliczenia prowizyjnego;
porównywarki cen – promowanie produktów lub usług w popularnych porównywarkach cenowych, dostosowanych do konkretnej oferty czy asortymentu firmy, najczęściej w modelu rozliczeniowym cost-per-click.
Marketing efektywnościowy – czy to się opłaca?
Bez względu na to, na jakie przykłady performance marketingu zdecydujemy się w swojej kampanii, możemy skorzystać z cennych profitów. Niewątpliwie kuszący jest już sam fakt, że tak łatwo ocenić efekty poszczególnych działań promocyjnych, które w innych przypadkach nierzadko bywają dyskusyjne. Zdobywamy szereg informacji na temat grupy docelowych odbiorców, ich zwyczajów oraz potrzeb, ruchu na stronie, ścieżek zakupowych. Możemy wygodnie rozdysponować budżet na reklamę, z racji wręcz natychmiastowych rezultatów w postaci konkretnej sprzedaży czy też leadów. Marketing efektywności pozwala także na szybkie modyfikacje kampanii, gdy pojawi się taka potrzeba. Zysk z tej inwestycji jest transparentny i często o wiele wyższy w porównaniu z innymi działaniami marketingowymi. Nie chodzi tu o budowanie wizerunku firmy, a o namacalny, potrzebny efekt. A więc czy to się opłaca? Jeśli wybierzemy odpowiednie kanały reklamowe, zoptymalizujemy koszty kampanii, dokładnie przeanalizujemy potencjalnych klientów i będziemy sprawnie monitorować realizację strategii performance marketingowej – jak najbardziej.
Ta strona wykorzystuje pliki cookie. Używamy informacji zapisanych za pomocą plików cookies w celu zapewnienia maksymalnej wygody w korzystaniu z naszego serwisu. Mogą też korzystać z nich współpracujące z nami firmy badawcze oraz reklamowe.
Jeżeli wyrażasz zgodę na zapisywanie informacji zawartej w cookies kliknij w przycisk "Akceptuję".
Jeśli nie wyrażasz zgody, ustawienia dotyczące plików cookies możesz zmienić w swojej przeglądarce.
Wszelkie pliki cookie, które mogą nie być szczególnie potrzebne do działania witryny i są wykorzystywane w szczególności do gromadzenia danych osobowych użytkowników za pośrednictwem analiz, reklam i innych treści osadzonych, są określane jako niepotrzebne pliki cookie. Wymagane jest uzyskanie zgody użytkownika przed uruchomieniem tych plików cookie w witrynie.
Wszelkie pliki cookie, które mogą nie być szczególnie potrzebne do działania witryny i są wykorzystywane w szczególności do gromadzenia danych osobowych użytkowników za pośrednictwem analiz, reklam i innych treści osadzonych, są określane jako niepotrzebne pliki cookie. Wymagane jest uzyskanie zgody użytkownika przed uruchomieniem tych plików cookie w witrynie.
Niezbędne cookies są istotne do prawidłowego funkcjonowania witryny. Ta kategoria obejmuje tylko pliki cookie, które zapewniają podstawowe funkcje bezpieczeństwa witryny. Te pliki cookie nie przechowują żadnych danych osobowych.
Wszelkie pliki cookie, które mogą nie być szczególnie potrzebne do działania witryny i są wykorzystywane do gromadzenia danych osobowych użytkowników za pośrednictwem analiz, reklam i innych treści osadzonych, są określane jako niepotrzebne pliki cookie. Wymagane jest uzyskanie zgody użytkownika przed uruchomieniem tych plików cookie w witrynie.
