Performance marketing – czy warto?
3 min
Obecnie większość firm, która działa w sieci łączy różne działania marketingowe, badając ich efektywność. Jednym z obszarów jest performance marketing – przykład reklamowania działalności biznesowej, który koncentruje się przede wszystkim na zaangażowaniu odbiorcy i skłonieniu go do wykonania określonej czynności. Reklamodawca płaci wyłącznie za konkretny efekt – kliknięcie w sponsorowany link, pobranie aplikacji mobilnej, rejestrację na wydarzenie, wypełnienie formularza kontaktowego, a nawet zakup produktu lub złożenie zamówienia. Popularność takich rozwiązań wciąż rośnie, pojawiają się nowe trendy, sprawdźmy więc najpopularniejsze pomysły performance marketingu, pomocne narzędzia oraz skuteczność tego typu promocji.
Performance marketing – przykłady pomocnych narzędzi
Przed wyborem określonej kampanii należy przeanalizować formę działalności biznesowej, jej specyfikę, branżę i konkurencyjność w jej obrębie, dotychczasowe działania marketingowe oraz te prowadzone aktualnie, krótkoterminowe oraz długoterminowe cele firmy. Również na tym etapie należy wybrać narzędzia analityczne i diagnostyczne, które pozwolą monitorować skuteczność kampanii efektywnościowej, funkcjonowanie strony internetowej, ruch w jej obrębie czy pojawiające się w sieci opinie i recenzje. Do najpopularniejszych narzędzi zaliczyć można na przykład:
- Google Analytics – obowiązkowe narzędzie statystyczne tych, którzy sprzedają w sieci. Pozwala skrupulatnie przeanalizować wszelkie działania w obrębie witryny, określić wskaźnik konwersji itp., tym samym sprawdzić, czy konkretne pomysły performance marketingu okazały się trafione.
- Semstorm – również wielofunkcyjne rozwiązanie, które pozwala analizować widoczność witryny w wyszukiwarkach, sprawdzać liczbę wyszukiwań, jak również szczegółowo badać konkurencję.
- SentiOne – narzędzie pozwalające monitorować wizerunek marki poprzez śledzenie informacji pojawiające się w sieci i mediach społecznościowych na temat danej firmy.
- SimilarWeb – pozwala na wgląd w statystyki witryn internetowych oraz aplikacji mobilnych (np. ilość odwiedzin, kierunek ruchu użytkowników po opuszczeniu witryny, źródła wejść, wyświetlane reklamy w wynikach wyszukiwania i sieci displayowe).
Performance marketing – pomysły na realizację
Po przygotowaniu strategii i wyborze narzędzi analitycznych czas na wybór konkretnych pomysłów performance marketingowych, czyli form reklamy. Także w tym zakresie mamy całkiem dużą dowolność. Do najczęściej wykorzystywanych obszarów działań promocyjnych należą:
- reklamy w mediach społecznościowych – na Facebooku, Instagramie, Pintereście, LinkedInie czy Twitterze. Z dużymi możliwościami pod względem precyzyjnego targetowania,
- Google Ads – reklamy w formie linków sponsorowanych, wyświetlanych w pierwszych wynikach wyszukiwarki, rozliczne za faktyczne kliknięcia (w modelu cost-per-clik) lub wyświetlenia (cost-per-mille);
- Influencer marketing – coraz powszechniejsza współpraca z influencerami, którzy w swoich kanałach społecznościowych promują dane produkty lub usługi, rozliczając się w modelu efektywnościowym (np. za wysłania zapytania czy złożenie zamówienia przez klienta);
- E-mail marketing – rozwiązanie, po które być może sięga się nieco rzadziej niż niegdyś, niemniej wciąż bardzo popularne i skuteczne. Przykładem są wiadomości mailowe np. w formie newslettera informujące o promocjach czy rabatach, zawierające stosowne linki do witryny internetowej reklamodawcy.
- programy afiliacyjne – współpraca z blogerami czy vlogerami, którzy na swoich stronach lub kanałach udostępniają banery reklamowe firmy, korzystając z rozliczenia prowizyjnego;
- porównywarki cen – promowanie produktów lub usług w popularnych porównywarkach cenowych, dostosowanych do konkretnej oferty czy asortymentu firmy, najczęściej w modelu rozliczeniowym cost-per-click.
Marketing efektywnościowy – czy to się opłaca?
Bez względu na to, na jakie przykłady performance marketingu zdecydujemy się w swojej kampanii, możemy skorzystać z cennych profitów. Niewątpliwie kuszący jest już sam fakt, że tak łatwo ocenić efekty poszczególnych działań promocyjnych, które w innych przypadkach nierzadko bywają dyskusyjne. Zdobywamy szereg informacji na temat grupy docelowych odbiorców, ich zwyczajów oraz potrzeb, ruchu na stronie, ścieżek zakupowych. Możemy wygodnie rozdysponować budżet na reklamę, z racji wręcz natychmiastowych rezultatów w postaci konkretnej sprzedaży czy też leadów. Marketing efektywności pozwala także na szybkie modyfikacje kampanii, gdy pojawi się taka potrzeba. Zysk z tej inwestycji jest transparentny i często o wiele wyższy w porównaniu z innymi działaniami marketingowymi. Nie chodzi tu o budowanie wizerunku firmy, a o namacalny, potrzebny efekt. A więc czy to się opłaca? Jeśli wybierzemy odpowiednie kanały reklamowe, zoptymalizujemy koszty kampanii, dokładnie przeanalizujemy potencjalnych klientów i będziemy sprawnie monitorować realizację strategii performance marketingowej – jak najbardziej.
Semcore
Oceń tekst
Brak głosów - oceń jako pierwszy!