Cena promocyjna – jak wykorzystać promocję w marketingu?
4 min
4 min
Na skróty
Marketing to siła przyciągania nowych klientów i utrzymywania stałych odbiorców naszych produktów i usług. Może skupiać się na niestandardowych rozwiązaniach i innowacyjnym sposobie dotarcia do grupy docelowej, jednak na samym końcu łańcucha o konwersji często decyduje cena za produkt lub usługę. Aby zwiększyć sprzedaż, niekiedy wprowadzana jest tzw. cena promocyjna, czyli świadoma obniżka kwoty, jaką klient musi zapłacić za określony towar lub usługę. Jak ją wykorzystać w marketingu?
Zdj 1. Warto wykorzystywać okresowe wyprzedaże takie jak Black Friday. To sposób na wprowadzenie kampanii ceny promocyjnej.
Źródło: https://pixabay.com/photos/black-friday-online-shopping-gifts-4645768/
Działania marketingowe można uznać za skuteczne tylko wtedy, gdy ich ostatecznym wynikiem będzie pozyskanie klienta. Zwiększenie zainteresowania marką, podprogowy przekaz treści czy poprawa liczby odsłon na stronie muszą skończyć się zakupami. Cena promocyjna na Twoje usługi lub towary może wyłącznie ułatwić sprawę.
Pamiętaj, że cena pełni wszechstronną rolę w prowadzeniu działań marketingowych. Może stanowić mocny atrybut marki, a wręcz być jej największym orężem w walce o udział w rynku w określonej branży.
Jakie m.in. funkcje pełni cena w marketingu?
Ceny nie muszą zawsze pełnić tych samych funkcji. Można je zmieniać, w zależności od zakresu prowadzenia działań marketingowych. Pamiętaj, że w każdym wypadku konieczne jest dotarcie do klienta z informacją o modyfikacji w cennikach. Jeżeli chcesz, aby promocja cenowa była wydajna, użyj pozycjonowania (agencja SEO z pewnością ustali wraz z Tobą sposób na optymalizację kampanii cenowej w wyszukiwarkach), influencer marketingu lub mailingu do klientów.
W jaki sposób ustalać ceny, aby były one skuteczne w kampanii reklamowej? Uwzględnij koszt produkcji i dystrybucji produktu. Sprawdź jakie stawki proponuje konkurencja. Ustal też jaką korzyść chcesz osiągnąć. Np. chęć ograniczenia działań konkurencji na rynku wymaga obniżenia stawek poniżej tzw. konkurencyjności. Zdobycie nowych klientów lub pozyskanie ich zaufania wiąże się z kolei z narzuceniem minimalnej marży na produkt lub całkowitym jej braku.
Zdj 2. Cena jest jednym ze źródeł skutecznej kampanii marketingowej.
Źródło: https://pixabay.com/pl/illustrations/biznes-drzewo-wzrost-sukces-zesp%C3%B3%C5%82-1137367/
Cena promocyjna może być wykorzystana w marketingu w szeroki sposób. Wszystko zależy od charakteru prowadzonej kampanii i jej założeń. W jaki sposób promocja cenowa może być wykorzystywana przez specjalistów od działań marketingowych?
Kto może korzystać z promocji? Praktycznie wszystkie podmioty działające w sieci mogą korzystać z narzędzia promocji cenowej. Są skuteczne w hurcie i detalu. Mogą stanowić podstawę dla rozpoczęcia działalności lub budowania marki w dłuższym zakresie. Stanowią podporę dla sprzedaży i usług.
Czy tego typu działania wpływają na SEO w branży e-commerce? Cena może przełożyć się na zwiększenie liczby odwiedzin na stronie, a także pozytywnie wpływać na współczynnik konwersji. Algorytm Google może uznać okresowe promocje i rabaty jako korzystny dla klienta czynnik wpływający efektywnie na SXO.
Poprawa parametrów optymalizacji to niejedyne korzyści z wprowadzania okresowych promocji na kategorie produktów lub konkretny towar. Jakie jeszcze zalety wynikają z takiego działania?
Ostatecznie ceny promocyjne bardzo się opłacają. Umiejętne wykorzystanie tego narzędzia marketingowego sprawia, że dochodzi do sytuacji typu win-win. Korzyści z promocji czerpie zarówno sprzedawca, jak i kupujący.
Dziennikarz, copywriter i przedsiębiorca, który działa w branży od ponad 10 lat. Wykładowca Uniwersytetu Mikołaja Kopernika i licencjonowany konferansjer. Zajmuje się przygotowywaniem eksperckich treści związanych z marketingiem, a w szczególności pozycjonowaniem treści. Praca jest dla niego największą pasją.
