Koszt kampanii reklamowej – PPC i SEO

Obecnie strategie marketingowe opierają się o dwa główne filary – PPC (ang. Pay-Per-Click) oraz SEO (ang. Search Engine Optimization). Oba rozwiązania mają wspólny cel, jakim jest dotarcie do grupy docelowej, zwiększenie widoczności Twojej firmy w przestrzeni internetowej i budowanie świadomości marki. SEO okazuje się bardziej opłacalną opcją w perspektywie długofalowej (np. 12-36 miesięcy), natomiast Google Ads pozwala uzyskać efekty niemal natychmiast po zoptymalizowaniu kampanii. W tym przypadku niestety trzeba zainwestować zdecydowanie więcej niż w SEO (szczególnie w dłuższym okresie). Przejdź dalej i poznaj przykładowy kosztorys kampanii reklamowej.

Ile kosztuje kampania reklamowa SEO za miesiąc?

Zdj 1. Kampania SEO.

Źródło: Wyszukiwarka Google.

Kampanie reklamowe SEO stanowią kluczowy element w strategii marketingowej większości firm. Widoczność w organicznych (bezpłatnych) wynikach wyszukiwania to podstawa sukcesu zarówno w sektorze B2B, jak i B2C. 

Pamiętaj jednak, że koszty pozycjonowania nie są stałe i zależą od wielu czynników:

• zakres prac – koszt kampanii SEO opiera się przede wszystkim o zakres planowanych działań. Jeśli firma potrzebuje tylko podstawowej optymalizacji strony, pozycjonowanie będzie tańsze niż kompleksowe działania obejmujące m.in. link building, tworzenie treści, analizę konkurencji oraz regularne audyty SEO;
• branża i konkurencja – w branżach o wysokiej konkurencji koszty bez wątpienia będą wyższe (nawet o kilka lub kilkanaście tysięcy złotych);
• zaawansowanie techniczne strony – jeśli strona jest technicznie skomplikowana lub ma problemy z wydajnością, SEO okaże się droższe szczególnie na początku, aby uprościć poszczególne rozwiązania oraz zmaksymalizować szybkość serwisu (poprawa parametrów technicznych może być czasochłonna);
• długość kampanii – kampanie SEO trwają zazwyczaj minimum 12-24 miesiące. Decydując się na 6-8 miesięcy pozycjonowania, cena będzie zdecydowanie wyższa, niż w przypadku podpisania umowy na rok lub więcej.

Budżet kampanii marketingowej SEO w sektorze e-commerce

Mała firma e-commerce – 2 000 – 5 000 zł/miesięcznie

Małe firmy zazwyczaj potrzebują podstawowej optymalizacji i lokalnych działań SEO.

Średnia firma e-commerce – 5 000 – 15 000 zł/miesięcznie

W przypadku przedsiębiorstw średniej wielkości, należy podjąć regularne działania content marketingowe, wdrożyć zaawansowaną optymalizację i skrupulatnie budować backlinki (np. za pomocą kosztownego viral contentu lub guest postów).

Duża firma e-commerce – 15 000 zł i więcej/miesięcznie

Duże przedsiębiorstwa często rywalizują na bardzo konkurencyjnym rynku. Wymaga to implementacji skomplikowanych strategii SEO, analityki i ciągłego monitorowania.

Budżet kampanii promocyjnej PPC – ile trzeba zapłacić miesięcznie?

Zdj 2. Kampania PPC.

Źródło: Wyszukiwarka Google.

Reklamowanie w modelu PPC (ang. Pay-Per-Click) pozwala uzyskać wymierne efekty w postaci widoczności bardzo szybko, natomiast jest to jedno z najdroższych rozwiązań.

Od czego zależą koszty kampanii reklamowych PPC?

• słowa kluczowe i konkurencja – cena za kliknięcie reklamy zależy od konkurencyjności wybranego słowa kluczowego. Popularne frazy, na które licytuje się wielu liderów branżowych, będą droższe (nawet powyżej kilku złotych za kliknięcie);
• jakość reklamy i strony docelowej – Google Ads ocenia jakość reklamy i strony docelowej. Wysoki współczynnik jakości może obniżyć koszt za kliknięcie, natomiast nie będzie to różnica rzędu 80%, a raczej 10-20%;
• lokalizacja i czas emisji – wyświetlanie reklam tylko w określonych lokalizacjach czy godzinach może wpłynąć na koszt. Dla przykładu: reklamy kierowane do mieszkańców dużych miast będą droższe niż te skierowane do mieszkańców mniejszych miejscowości.

Ile kosztuje reklama PPC w sektorze e-commerce

Mała firma e-commerce – 1 000 – 6 000 zł/miesięcznie

Małe firmy często koncentrują się na węższej gamie słów kluczowych i lokalnych rynkach.

Średnia firma e-commerce: 6 000 – 25 000 zł/miesięcznie

Średnie przedsiębiorstwa inwestują w bardziej konkurencyjne słowa kluczowe i szerzej targetują swoje reklamy.

Duża firma e-commerce: 25 000 zł i więcej/miesięcznie

Duże firmy e-commerce reklamują się na szeroki zestaw słów kluczowych na różnych rynkach, co skutkuje najwyższymi kosztami kampanii.

Oblicz koszt swojej kampanii z Semcore. Skontaktuj się z nami, aby uzyskać spersonalizowany budżet reklamowy.

Najczęstsze pytania o koszt kampanii reklamowej – PPC i SEO

1. Jakie są główne różnice w kosztach kampanii PPC i SEO?

• Kampanie PPC (Pay-Per-Click) generują szybkie efekty, ale wiążą się z wyższymi, bieżącymi kosztami – płacisz za każde kliknięcie w reklamę, a cena zależy od konkurencji, słów kluczowych i pozycji reklamy.
• SEO (optymalizacja pod wyszukiwarki) to inwestycja długoterminowa – kosztuje mniej w perspektywie czasu, ale wymaga regularnych działań, np. content marketingu, optymalizacji technicznej i budowy linków.

2. Ile kosztuje reklama w mediach społecznościowych?

• Koszt reklamy w mediach społecznościowych (np. Facebook, Instagram) jest bardzo elastyczny – można ją prowadzić już od kilku złotych dziennie. Średni koszt za kliknięcie (CPC) to 0,10–2,00 zł, a koszt za 1000 wyświetleń (CPM) od 5 do 50 zł, w zależności od targetowania i konkurencji.
• Kampanie zasięgowe w social mediach pozwalają dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i budować zasięgi sprzedażowe, a ich koszt zależy od ustawień i szerokości grupy docelowej.

3. Od czego zależy koszt pozycji reklamy w Google i mediach społecznościowych?

• Pozycja reklamy w wynikach wyszukiwania lub na platformach społecznościowych zależy od jakości reklamy, trafności słów kluczowych, konkurencji oraz budżetu przeznaczonego na kampanię.
• W systemie aukcyjnym (np. Google Ads, Facebook Ads) wyższy budżet i lepsza jakość reklamy mogą poprawić pozycję i obniżyć koszt za kliknięcie.

4. Jakie są standardowe koszty content marketingu i jego rola w kampaniach SEO i PPC?

• Content marketing to działania obejmujące tworzenie i dystrybucję wartościowych treści, które wspierają zarówno SEO, jak i kampanie PPC.
• Koszty content marketingu są zróżnicowane: przygotowanie strategii to od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych, artykuły kosztują od 100 do 1000 zł za sztukę, a promocja treści w mediach społecznościowych od kilkuset do kilku tysięcy zł miesięcznie.
• Dobrze zaplanowany content marketing zwiększa zasięgi sprzedażowe i poprawia pozycję reklamy w wynikach wyszukiwania.

5. Jak zaplanować budżet na kampanię reklamową, by efektywnie zwiększać zasięgi sprzedażowe?

• Określ cele (np. sprzedaż, zasięg, rozpoznawalność) i dobierz odpowiednie kanały: media społecznościowe, Google Ads, działania SEO.
• Zainwestuj zarówno w szybkie efekty PPC, jak i długofalowe działania SEO oraz content marketing, by budować stabilne zasięgi sprzedażowe.
• Regularnie analizuj wyniki i optymalizuj kampanię, dostosowując budżet do najbardziej efektywnych działań.

6. Czy warto łączyć działania PPC i SEO?

• Tak, połączenie obu strategii pozwala uzyskać maksymalną widoczność – reklamy PPC zapewniają szybkie wejście na wysokie pozycje, a SEO buduje długoterminową obecność w wynikach wyszukiwania.
• Dzięki temu możesz zwiększyć zasięgi sprzedażowe i efektywnie wykorzystać budżet reklamowy.

Genialne firmy mnożą
swój potencjał z

Sprawdź nasze Case Studies

Ocena Clutch

5.0

Ocena Google

4.8