Jak tworzyć opisy produktów w sklepie internetowym? [SEO]

Unikalny opis produktu w sklepie internetowym to element, którego nie może zabraknąć na żadnej witrynie sprzedażowej. Przede wszystkim wpływa on mocno na SEO, czyli sprawia, że Twoje produkty są wysoko w wynikach wyszukiwania na konkretne frazy. Ponadto działa na użytkownika i może przekonać go do zakupu. Zatem jak Tworzyć opisy produktów, aby jednocześnie zadowoliły algorytmy Google oraz potencjalnych klientów? Poznaj kilka porad dla właścicieli sklepów internetowych.

Z tego artykułu dowiesz się:

• jak wygląda proces tworzenia opisów produktów,

• jak stworzyć dobry opis produktu, zoptymalizowany pod kątem wyszukiwarek internetowych.

Co to jest opis produktu? Jaką pełni funkcję na stronie internetowej?

Opis produktu to krótki tekst informacyjno-marketingowy, który przedstawia cechy, właściwości oraz korzyści wynikające z użytkowania danego produktu. Jego głównym celem jest dostarczenie klientowi wszystkich potrzebnych informacji, które pomogą w podjęciu decyzji zakupowej. Opis produktu może zawierać specyfikacje techniczne, instrukcje użytkowania, materiały wykonania, rozmiary, a także zalety i unikalne cechy wyróżniające produkt na tle konkurencji.

Po co tworzy się opisy produktów? Jaką pełnią funkcję?

Opis produktu pełni kluczowe funkcje w e-commerce:

1. Informacyjna – dostarcza szczegółowych danych na temat parametrów technicznych, zastosowań oraz specyfiki produktu, odpowiadając na potencjalne pytania klienta.

2. Perswazyjna – przekonuje klienta do zakupu poprzez język korzyści i podkreślenie zalet produktu.

3. Wsparcie SEO – wspiera pozycjonowanie strony internetowej, dzięki odpowiednio dobranym słowom kluczowym, co zwiększa widoczność sklepu w wyszukiwarkach.

4. Reprezentacyjna – buduje wizerunek marki i sklepu, prezentując produkty w atrakcyjny sposób.

Dobrze napisany opis produktu działa jak wirtualny sprzedawca, który nie tylko informuje, ale także angażuje emocjonalnie klienta i zachęca go do dokonania zakupu

Jaką funkcję pełnią słowa kluczowe w opisie produktów?

Jeśli chcesz z sukcesem wypromować swój sklep internetowy, to najważniejszym działaniem będzie dobranie fraz kluczowych odpowiednich dla każdego produktu. Najczęściej będą to tak zwane frazy długiego ogona, które pozwolą na szybkie znalezienie odbiorcom konkretnej rzeczy, której potrzebują. Może to być na przykład: “świąteczny sweter z mikołajem”, “wełniany szalik damski zimowy”.

Zastanów się jakie cechy dokładnie ma Twój produkt i określ słowa kluczowe, zarówno te długiego ogona, jak i krótsze, jak na przykład “kurtka damska”. Dodawaj je do opisu w naturalny sposób.

Tworzenie opisów produktowych pod SEO – jak tworzyć unikalne opisy produktów?

Jest kilka zasad, których należy przestrzegać podczas tworzenia atrakcyjnych opisów produktów. Przede wszystkim nie kopiuj treści. Nie chodzi tylko o opisy tego samego produktu u konkurencji, ale również treści tworzone przez producenta.

Zdj. Kreatywny opis produktu.

Źródło: hebe.pl

Opis produktu musi być unikalny i pisany językiem korzyści, aby odbiór treści był jak najlepszy. Zrezygnuj z często powtarzanych i utartych już fraz, jak „doskonała jakość”, „świetne wykonanie”.

Stworzenie opisu produktu, który będzie dopasowany do SEO nie jest zadaniem prostym. Pamiętaj, że widzą go nie tylko roboty Google, ale też użytkownicy, korzystający zarówno z urządzeń mobilnych, jak i desktopowych.

Zdj. Przykład wysokiej jakości opisu butów w sklepie internetowym.

Źródło: Sklep Martes.

Pisanie opisów produktów – etapy tworzenia opisów pod SEO dla sklepu internetowego

Optymalizacja opisów produktów dostosowanych do SEO to proces wieloetapowy. Najważniejsze będzie wybranie odpowiednich fraz kluczowych. Do tego potrzebne Ci będą narzędzia do weryfikacji konkurencyjności i liczby wyszukań danej frazy.

Ważne jest przy tym korzystanie z fraz różnych rodzajów. Ogólne, z długim ogonem, branżowe i wiele innych. Pomoże to dotrzeć zarówno do klientów, którzy mają sprecyzowane oczekiwania i wyszukują długich fraz, jak i do osób wpisujących ogólne słowa kluczowe.

Zdj. Opis perfum Carolina Herrera.

Źródło: sephora.pl

Kompleksowy poradnik o słowach kluczowych znajdziesz w naszym wpisie: Słowa kluczowe – czym są? Poradnik pozycjonowania

Kolejnym etapem jest znalezienie informacji o produkcie – najlepiej będzie dowiedzieć się o jego cechach w materiałach od producenta. Jednak najbardziej cenione jest wyróżnienie tego, czego nie mają inne produkty, a więc warto dokonać szybkiej analizy. Następna kwestia to stworzenie nagłówków. Powinno się już w nie wpleść fazy kluczowe – pamiętaj, aby nie stosować więcej niż jednego nagłówka H1, korzystaj z H2 oraz H3.

Zobacz: Jak sprawdzić statystyki strony?

Po ułożeniu konstrukcji oraz ustaleniu liczby znaków należy przejść do pisania. Jednak jeszcze zanim to zrobisz, zastanów się nad kilkoma kwestiami. Przede wszystkim pomyśl:

1. Jaki opis przekona Ciebie do zakupu?

2. Jakimi cechami powinien się wyróżniać?

3. Które wyrazy, zdania i określenia najlepiej by do Ciebie przemawiały?

Jak już odpowiesz sobie na te pytania, możesz przejść do pisania. Pamiętaj jednak o tym, że frazy muszą być rozłożone równomiernie w treści, a sam tekst powinien być nie tylko unikalny, ale także napisany poprawnie gramatycznie.

Ważne jest także to, aby nie duplikować tekstów ze swojej strony internetowej. To bardzo popularny błąd. Jeśli masz kilka podobnych produktów, na przykład par spodni, to nie kopiuj żadnych zdań, a twórz całkowicie oryginalne treści – oszczędność czasu w tym aspekcie nie przyniesie żadnych korzyści. Opis produktu, jak i opis kategorii produktowej musi być poprawny językowo. Zwracają na to uwagę roboty Google, ale także klienci.

Tworzenie opisów produktów w sklepie internetowym – zasady

• Należy pamiętać o tym, aby opisy produktów były unikalne i nie były kopiowane z innych stron internetowych.

• Ważne jest, aby opisy były atrakcyjne i zachęcały do zakupu, ale jednocześnie muszą być rzetelne i dokładne.

• W opisach należy używać słów kluczowych, które są związane z danym produktem i mogą być wyszukiwane przez użytkowników w wyszukiwarkach internetowych.

• Opisy powinny być odpowiednio długie. Trudno wskazać unikalną wartość. Opis powinien być wartościowy i maksymalnie wyczerpywać temat. Inną długość będzie mieć opis cegły budowlanej, a inną długość skomplikowana maszyna do spawania laserowego.

• Należy unikać wulgaryzmów i nieodpowiedniego języka.

• Opisy powinny być czytelne i zrozumiałe dla odbiorców, dlatego należy unikać skomplikowanych zwrotów i trudnych do zrozumienia terminów.

• W opisach należy uwzględniać odpowiednie formatowanie tekstu, takie jak pogrubienia, podkreślenia i nagłówki, aby ułatwić czytanie i zwiększyć atrakcyjność opisów.

• Opisy powinny być aktualizowane regularnie, aby zapewnić, że zawierają aktualne informacje i słowa kluczowe.

• Opisy należy tworzyć na podstawie analizy fraz kluczowych przy pomocy takiego narzędzia jak Ahrefs, czy Semrush.

• Do tworzenia opisów możesz wykorzystać narzędzia takie jak Contadu lub SurferSEO, ale także generator opisów produktów oparty na AI. Pamiętaj jednak, że asystenci AI mylą się i mogą podawać nieprawdziwe dane czy funkcjonalności.

Zobacz: Czy warto płacić za efekt pozycjonowania?

W jaki sposób dostosować opis do klientów? Jak tworzyć opisy produktów o unikalnym charakterze?

Opis każdego produktu nie może być dostosowany wyłącznie do zasad związanych z pozycjonowaniem. Wielu klientów przed dokonaniem zakupu czyta opisy z różnych stron. Dlatego też dostosuj opis produktu do oczekiwań klientów. Jak to zrobić?

Zdj. Cechy produktu.

Źródło: irobot.pl

Zadbaj o skuteczność opisu. Przede wszystkim na początku zwięźle podaj specyfikacje i cechy urządzenia czy przedmiotu. Część klientów poszukuje jedynie konkretów, a więc chce zapoznać się z cechami i nie będzie zainteresowana czytaniem wszystkich zalet i funkcjonalności. Warto więc kolejny akapit przeznaczyć na wyjaśnienie pewnych kwestii, dla tych klientów, którzy mogą nie wiedzieć czym cechują się konkretne podzespoły czy inne elementy.

Możesz na przykład opisać tu wełnę – kiedy oferujesz wełniany sweter – jej właściwości będą ważne dla kupujących. Natomiast jeśli w Twoim sklepie jest elektronika, to skup się na wyjaśnieniu technologicznych kwestii. Tak, aby klient dokładnie wiedział co kupuje i czym jest podyktowana cena. 

Zdj. Luksusowy opis perfum spersonalizowany pod konkretną grupę docelową.

Źródło: Douglas.

Ważne jest to, aby opis był odpowiednio umiejscowiony. Dobrym pomysłem jest pozostawienie go z prawej strony (obok zdjęcia). Według licznych analiz to właśnie jest najwygodniejsze dla klientów. Pamiętaj, że opis nie może być zbyt długi. Staraj się więc pisać zwięźle, ale jednocześnie barwnie i nie powtarzaj zbyt często tych samych wyrazów. Zadbaj o poprawność opisów.

Zdj. Opis perfum Dior.

Źródło: Douglas.

Opis produktu powinien być więc treściwy, zawierać cechy produktu, jego istotnych funkcji, podzespoły czy materiały, z jakich został wykonany. Wykorzystuj opisy do tego, aby pokazać, jak działa, co sprawia, że jest lepszy od innych, a także po to, by podkreślić jego wygodę. Jeśli to możliwe, zamieść rekomendacje ekspertów lub recenzje klientów. Ważne jest to, aby wiedzieć do jakiego rodzaju użytkownika się zwracasz – czy chodzi o konkretną branżę, środowisko, a może wiek? Dopasuj opis do języka potencjalnych klientów.

Jak pisać opisy produktów w sklepie internetowym? Sprawdź słowa kluczowe i zadbaj o użytkownika!

Optymalizacja treści pod kątem SEO to istotne działania dla Twojego sklepu internetowego. Skuteczne opisy produktów częściowo mają zastępować doradztwo sprzedawcy w sklepie stacjonarnym, a jednocześnie pozycjonować dany produkt w wyszukiwarce. Dlatego content jest tak ważny — kreatywny, dopasowany do grupy docelowej opis, zawierający najważniejsze cechy i zastosowania produktu z pewnością pozytywnie wpłynie na doświadczenia użytkowników. 

Dlatego właśnie warto zlecić przygotowanie szczegółowych opisów agencji content marketingowej lub agencji SEO, z którą współpracujesz. Za pomocą narzędzi, takich jak Surfer SEO, Google Ads (planer słów kluczowych) oraz Google Analytics, specjaliści będą mogli wskazać odpowiednie frazy, dzięki którym copywriter stworzy opis o dużej mocy sprzedażowej.

Bardzo ważne jest to, aby nie doszło do masowego generowania treści czy kopiowania opisów, np. ze strony producenta. Duplicate content, czyli powielanie treści, nie jest zgodne z wytycznymi Google, które bardzo mocno stawia na oryginalne opisy. Oczywiście, w przypadku, gdy trzeba się zająć treściami dotyczącymi tysięcy produktów, takie działania mogą być kuszące. Jednak jako właściciel sklepu zadbaj o to, by żaden powielony opis nie znalazł się na Twojej stronie internetowej.

Zobacz: Jak zaprezentować produkt w sklepie?

Opis a sprzedaż – jaka jest zależność? Marketing, który sprzedaje

Treść opisu produktu ma wpływ na sprzedaż. Pamiętaj, że poza zdjęciami to jedyny sposób na to, aby zaprezentować swój asortyment. Musisz więc skupić się na podaniu zalet produktu, ale jednocześnie nie powinno się naciągać niektórych faktów. Opis musi być zgodny z produktem. Jego odpowiednie skonstruowanie wpłynie na sprzedaż. 

O wiele chętniej klienci decydują się na produkt opisany niż nieopisany, ale zdecydowanie wolą oni, aby w opisie znalazły się nie tylko zalety, ale także wady. Dlatego wspomnij o tym, co może wpływać na szybsze niszczenie się produktu i wspomnij delikatnie o jego minusach. 

Ważne będzie także pogrubienie niektórych informacji – tych, które wyróżniają Twój produkt spośród wszystkich innych oraz takich, które mogą być szczególnie istotne dla kupujących. Im dokładniej opisany produkt, tym większe zaufanie klientów. Dobry opis będzie więc zachęcał do kupna, ale zawrzeć należy w nim również cechy produktu, jakie mogą się klientom nie spodobać. 

Jeśli na przykład posiadasz produkty z tej samej kategorii, ale część z nich jest lepsza, to dodaj o nich fragment. Na końcu opisu możesz wspomnieć na przykład o tym, że w asortymencie posiadasz także produkty z takimi i takimi funkcjonalnościami. Koniecznie podlinkuj też do takich produktów lub całej kategorii.

Przeczytaj także: SXO

FAQ – pytania dotyczące tego, jak tworzyć opisy produktów w sklepie internetowym?

1. Dlaczego opisy produktów są ważne w sklepie internetowym?

Opisy produktów pomagają klientom zrozumieć cechy, korzyści produktu i jego zastosowanie. Dobre opisy zwiększają konwersję, budują zaufanie i poprawiają pozycjonowanie strony w wyszukiwarkach.

2. Jakie są najlepsze praktyki tworzenia opisów produktów?

• Skup się na potrzebach klienta, podkreślając korzyści wynikające z używania produktu.

• Unikaj kopiowania treści od producentów – twórz unikalne opisy.

• Używaj języka prostego i zrozumiałego dla odbiorcy docelowego.

• Optymalizuj opisy pod kątem SEO, korzystając z odpowiednich słów kluczowych.

3. Jak tworzyć treści zoptymalizowane pod SEO?

• Wykorzystaj planer słów kluczowych, aby znaleźć frazy najczęściej wyszukiwane przez klientów.

• Umieszczaj słowa kluczowe w tytule, nagłówkach i głównym tekście opisu.

• Dbaj o naturalność – unikaj przesycenia tekstu słowami kluczowymi.

4. Co powinno znaleźć się w opisach kategorii produktów?

• Krótki opis ogólny kategorii, który wyjaśnia jej przeznaczenie.

• Wyróżnienie głównych cech produktów w danej kategorii.

• Słowa kluczowe związane z kategorią, które pomogą w pozycjonowaniu strony.

5. Jakie narzędzia mogą pomóc w tworzeniu opisów produktów?

• Planer słów kluczowych (np. Google Keyword Planner) do badania słów kluczowych.

• Narzędzi do generowania opisów produktów oparte na AI, które przyspieszają proces pisania.

• Edytory SEO do oceny jakości tekstu i jego optymalizacji.

6. Czy warto uwzględniać opinie zadowolonych klientów w opisach produktów?

Tak! Opinie zadowolonych klientów i recenzje produktów budują wiarygodność oraz zwiększają zaufanie potencjalnych kupujących. Możesz zamieszczać fragmenty recenzji lub cytaty w opisach produktów, aby podkreślić ich jakość i funkcjonalność.