Polskie marketplace – gdzie sprzedawać? [LISTA]

Spośród dziesiątek istotnych marketplace’ów, warto sprzedawać w zasadzie na mniej niż kilkunastu. Chcesz wiedzieć, jakie sklepy internetowe cieszą się największym uznaniem wśród polskich sprzedawców? Zachęcamy do lektury!

Rodzaje platform sprzedażowych – jakie funkcjonują w Polsce?

Typologia platform marketplace dzieli je na dwie główne kategorie, zależnie od oferowanego asortymentu: marketplace’y wertykalne oraz platformy horyzontalne. Marketplace horyzontalny obejmuje szeroką gamę produktów z różnych branż i kategorii, podczas gdy marketplace wertykalny skupia się na konkretnym segmencie produktowym.

Przykładem rynku horyzontalnego jest platforma Morele.net, specjalizująca się w elektronice użytkowej, RTV, AGD oraz produktach dla entuzjastów technologii. Z kolei Etsy, popularny zwłaszcza w krajach Europy Zachodniej, to marketplace wertykalny, gdzie dominują produkty vintage, kolekcjonerskie, rękodzieło czy wyroby DIY. Dla sprzedawców oferujących produkty o specyficznej niszy warto rozważyć obecność na rynku wertykalnym, choć sprzedaż na obu typach platform również jest możliwa. Wybór zależy od strategii biznesowej i preferowanego podejścia do prowadzenia działalności handlowej.

Polskie marketplace – TOP 10 [Lista]

Przedstawiamy najpopularniejsze marketplace w Polsce.

1. Allegro

Zdj 1. Polski marketplace – Allegro.

Źródło: Allegro.

Allegro to czołowy e-commerce w Polsce, założony w 1999 roku. Służy jako miejsce, gdzie możesz znaleźć oraz sprzedawać szeroki zakres produktów, zarówno nowych, jak i używanych. Jest idealna dla osób szukających bezpiecznego, wygodnego miejsca do kupowania i sprzedawania różnorodnych towarów.

Allegro – zalety

• Bogaty asortyment produktów;
• Bezpieczne transakcje;
• Wygodna wyszukiwarka i łatwe SEO;
• Program lojalnościowy dla kupujących.

Allegro – wady

• Stosunkowo wysokie opłaty dla sprzedających;
• Konkurencja dla małych sprzedawców;
• Ograniczenia w kategoriach niektórych produktów.

2. OLX

Zdj 2. Polski marketplace – OLX.

Źródło: OLX.

OLX, założony w 2006 roku, to popularna platforma sprzedażowa w Polsce. Umożliwia szybką i łatwą sprzedaż oraz zakup przedmiotów z różnych kategorii. Idealny dla osób szukających lokalnych ofert lub chcących sprzedać rzeczy, które już nie są im potrzebne.

OLX – zalety

• Proste użytkowanie panelu dla sprzedawcy;
• Możliwość lokalnych transakcji;
• Darmowe dodawanie ogłoszeń;
• Szeroki wybór kategorii;
• Funkcje społecznościowe zgodne ze standardami SXO.

OLX – wady

• Brak kontroli autentyczności ogłoszeń;
• Ryzyko oszustw;
• Ograniczone opcje płatności.

3. Morele.net

Zdj 3. Polski marketplace – Morele.net.

Źródło: Morele.

Morele.net, powstałe w 2000 roku, specjalizuje się w sprzedaży elektroniki i sprzętu komputerowego. Jest to platforma przyjazna dla osób poszukujących najnowszych technologii i akcesoriów komputerowych. Dobre rozwiązanie w przypadku sprzedawców z szerokim asortymentem produktowym.

Morele.net – zalety

• Specjalizacja w elektronice (i nie tylko);
• Konkurencyjne ceny;
• Łatwe pozycjonowanie produktów;
• Możliwość skorzystania z porad ekspertów;
• Szybka dostawa.

Morele.net – wady

• Skoncentrowanie na niszy elektronicznej;
• Ograniczone opcje zwrotu (minus dla klienta i sprzedawcy);
• Dostępność głównie online.

4. Shopee

Zdj 4. Ogólny marketplace – Shopee.

Źródło: Shopee.

Shopee, założone w 2015 roku, jest dynamicznie rozwijającą się platformą e-commerce, oferującą szeroki zakres produktów, od odzieży po elektronikę. To idealne miejsce dla osób szukających wygodnych i bezpiecznych zakupów online. Jeżeli chodzi o sprzedawców – warto szczególnie ze względu na możliwość łatwego wdrażania atrakcyjnych promocji, na które “łapią się” klienci.

Shopee – zalety

• Różnorodność produktów;
• Atrakcyjne promocje i zniżki;
• Intuicyjny interfejs użytkownika;
• Bezpieczeństwo transakcji;
• Szybka dostawa,
• Zaawansowane narzędzia analityczne umożliwiające podstawowy audyt SEO swoich ogłoszeń.

Shopee – wady

• Ograniczenia w dostępności niektórych produktów;
• Zmienne koszty wysyłki;
• Klienci mogą unikać tej platformy ze względu na powszechną opinię dotyczącą niskiej jakości oferowanych produktów.

5. Facebook Marketplace

Zdj 5. Marketplace na Facebooku.

Źródło: Facebook Marketplace.

Facebook Marketplace, uruchomiony w 2016 roku, jest integralną częścią Facebooka, umożliwiającą użytkownikom kupowanie i sprzedawanie przedmiotów w lokalnej społeczności. Jest to idealne rozwiązanie dla osób poszukujących wygodnego dostępu do lokalnych ofert, zarówno nowych, jak i używanych. Profesjonalni sprzedawcy mogą tutaj w łatwy sposób stwarzać pozory zwyczajnego konsumenta próbującego sprzedać konkretny towar. Wiąże się to z wyższym prawdopodobieństwem zakupu przez klienta.

Facebook Marketplace – zalety

• Łatwy dostęp przez Facebooka;
• Możliwość lokalnych transakcji;
• Szeroki zakres kategorii produktów;
• Bezpośredni kontakt z klientami;
• Brak dodatkowych opłat za korzystanie z platformy.

Facebook Marketplace – wady

• Ograniczona kontrola autentyczności ogłoszeń;
• Ryzyko oszustw;
• Brak zintegrowanych opcji płatności.

6. Alibaba

Zdj 6. Globalny marketplace umożliwiający sprzedaż polskich produktów – Alibaba.

Źródło: Alibaba.

Alibaba, założona w 1999 roku przez Jacka Ma, jest globalną platformą e-commerce, przede wszystkim skierowaną do hurtowników i producentów. Idealne miejsce dla przedsiębiorców poszukujących dostawców na dużą skalę, oferując szeroki asortyment produktów z różnych branż.

Alibaba – zalety

• Szeroki zakres produktów;
• Konkurencyjne ceny hurtowe;
• Łatwość nawiązywania kontaktów biznesowych;
• Globalny zasięg;
• Usługi wsparcia dla kupujących.

Alibaba – wady

• Skomplikowany proces zakupowy;
• Bariera językowa w komunikacji z klientami.

7. Erli

Zdj 7. Polski marketplace – Erli.

Źródło: Erli.

Erli, założone w Polsce, jest nowoczesną platformą aukcyjną online, skierowaną głównie do polskich konsumentów. To doskonałe miejsce dla osób poszukujących lokalnych aukcji (lub próbujących sprzedać lokalne produkty). Na platformie można oferować zarówno nowe, jak i używane przedmioty w wielu kategoriach.

Erli – zalety

• Lokalny charakter aukcji;
• Różnorodność kategorii produktów;
• Intuicyjna nawigacja;
• Niskie opłaty dla sprzedających;
• System ocen sprzedawców i kupujących.

Erli – wady

• Mniejszy zasięg niż globalne platformy;
• Ograniczona baza użytkowników;
• Brak zaawansowanych funkcji aukcyjnych.

EmpikPlace

Zdj 8. Marketplace Empik.

Źródło: Empik.

Marketplace Empik oferuje możliwość sprzedaży produktów z szerokiego spektrum kategorii – nie ograniczając się jedynie do tradycyjnie kojarzonych z tą marką artykułów, takich jak książki, płyty, ebooki, gry, sprzęt komputerowy czy filmy. Obecnie platforma umożliwia również handel artykułami AGD, produktami dla dzieci oraz akcesoriami motoryzacyjnymi. Po rozszerzeniu swojej oferty w 2017 roku, Empik marketplace stał się znaczącym rynkiem e-commerce, który miesięcznie przyciąga około 17 milionów odwiedzających.

EmpikPlace – zalety

• Szeroki wybór kategorii produktów;
• Duża popularność platformy;
• Rozpoznawalna marka Empik, budująca zaufanie wśród kupujących;
• Możliwość dotarcia do potencjalnych klientów zainteresowanych różnorodnymi produktami w jednym miejscu;
• Skuteczne wsparcie sprzedażowe i techniczne dla sprzedawców.

EmpikPlace – wady

• Konieczność konkurowania z dużą liczbą sprzedawców na popularnej platformie;
• Możliwe opłaty i prowizje związane ze sprzedażą na marketplace, które mogą obniżać marże;
• Ograniczona kontrola nad wyglądem i funkcjonalnością własnego sklepu w ramach platformy;
• Ryzyko uzależnienia sprzedaży od zasad i polityk platformy Empik;
• Wysoka konkurencja wymaga skutecznej strategii marketingowej i optymalizacji ofert.

eBay

Zdj 9. eBay.

Źródło: eBay.

Serwis eBay, znany przede wszystkim z funkcjonującego od ponad 25 lat systemu aukcyjnego, stanowi platformę służącą do kupna i sprzedaży, oferującą obecnie różnorodne formy płatności oraz opcje wysyłki dla nabywców z niemal całego świata.

eBay to przykład marketplace’u horyzontalnego, gdzie dostępny jest szeroki wachlarz produktów z wielu branż, takich jak moda, kosmetyki, artykuły dekoracyjne, kolekcjonerstwo, sprzęt sportowy oraz gry. Platforma posiada również specjalną kategorię dedykowaną przedmiotom używanym lub poddanym regeneracji.

eBay – zalety

• Długoletnia obecność na rynku i silna, rozpoznawalna marka globalna;
• Ogromny zasięg międzynarodowy, umożliwiający sprzedaż i zakupy w wielu krajach na całym świecie;
• Różnorodność modeli sprzedażowych, w tym aukcje, sprzedaż bezpośrednia i oferty specjalne;
• Szeroki asortyment produktów z różnych kategorii, także używanych i odnawianych przedmiotów;
• Elastyczne opcje płatności i dostawy dostosowane do potrzeb kupujących.

eBay – wady

• Wysoka konkurencja, szczególnie w popularnych kategoriach, co może obniżyć marże sprzedawców;
• Opłaty i prowizje, które mogą być znaczącym kosztem dla sprzedających;
• Skupienie na wielkiej liczbie transakcji może utrudniać budowanie indywidualnej marki i lojalności klientów;
• Złożoność zasad i polityk platformy, które mogą wymagać czasu na opanowanie;
• Ryzyko sporów i zwrotów, charakterystyczne dla platform opartych na aukcjach i handlu używanymi przedmiotami.

Amazon

Zdj 10. Amazon.

Źródło: Amazon.

Amazon to jedna z największych i najzyskowniejszych firm działających w sektorze e-commerce na świecie. Ta horyzontalna platforma marketplace oferuje szeroki asortyment produktów, dostępnych zarówno na lokalnych portalach dostosowanych do konkretnych rynków, jak i na globalnej, międzynarodowej stronie internetowej.

Amazon niedawno udostępnił swoją usługę sprzedażową bezpośrednio na rynku polskim, eliminując tym samym konieczność korzystania z niemieckiej domeny.

Amazon – zalety

• Jeden z największych i najbardziej rozpoznawalnych globalnych marketplace’ów, co zapewnia ogromny zasięg i dostęp do milionów klientów;
• Szeroki asortyment produktów dostępnych na lokalnych i międzynarodowych rynkach;
• Zaawansowana logistyka i programy takie jak FBA (Fulfillment by Amazon), które ułatwiają sprzedaż i obsługę zamówień;
• Możliwość korzystania z wielu narzędzi marketingowych i analitycznych dostępnych dla sprzedawców;
• Dostęp do szerokiego spektrum opcji płatności i wsparcia dla sprzedawców na różnych rynkach.

Amazon – wady

• Wysokie opłaty i prowizje za sprzedaż, które mogą obniżać marże sprzedawców;
• Silna konkurencja, w szczególności ze strony dużych graczy i marek własnych Amazon;
• Ograniczona kontrola nad prezentacją marki i możliwością personalizacji sklepu;
• Złożoność i restrykcyjność polityk sprzedażowych, które mogą być trudne do pełnego zrozumienia i przestrzegania;
• Ryzyko zawieszenia konta sprzedażowego bez wcześniejszego ostrzeżenia, co może zatrzymać działalność na platformie.

FAQ – pytania dotyczące platform sprzedażowych w naszym kraju

Jak działa marketplace?

Marketplace to platforma w internecie, gdzie sprzedawcy i kupujący spotykają się, aby wymieniać się produktami i usługami. Sprzedaż online na marketplace umożliwia szybki dostęp do milionów użytkowników i niemal natychmiastowy dostęp do szerokiej grupy docelowej.

Jakie kategorie produktów można sprzedawać?

Na marketplace można sprzedawać różnorodne kategorie produktów, od elektroniki, przez odzież, aż po usługi. Dzięki temu każdy sprzedawca może znaleźć odpowiednią niszę dla swojego biznesu.

Kto powinien rozważyć sprzedaż na marketplace?

Sprzedawcy działający w internecie, którzy chcą zwiększyć swoją widoczność i dotrzeć do większej grupy docelowej, powinni rozważyć sprzedaż na marketplace. To efektywny sposób, by wypromować swój asortyment w mediach społecznościowych i innych kanałach online.

Czym różni się marketplace od serwisu ogłoszeniowego?

Marketplace to zorganizowana platforma zintegrowana z porównywarką cen, gdzie można sprzedawać produkty i usługi, natomiast serwis ogłoszeniowy to miejsce, gdzie użytkownicy zamieszczają ogłoszenia bezpośrednio, często bez systemu płatności i wsparcia sprzedaży.

Jakie zalety daje wybranie odpowiedniego marketplace?

Odpowiedni marketplace oznacza lepszą widoczność swojego biznesu, dostęp do milionów użytkowników oraz możliwość sprzedaży w niskich cenach dzięki konkurencji i porównywarce cen. Przykład Allegro pokazuje, jak skutecznie można wykorzystać platformę do rozwoju sprzedaży.

Czy sprzedaż online na marketplace zwiększa zasięg w mediach społecznościowych?

Tak, sprzedaż online na marketplace pozwala na integrację z mediami społecznościowymi, co pomaga dotrzeć do szerszej grupy docelowej i zwiększyć świadomość marki.

Dlaczego warto korzystać z porównywarki cen?

Porównywarka cen pomaga klientom znaleźć najlepsze oferty, co przyciąga więcej kupujących. Dla sprzedawcy oznacza to większą konkurencyjność i szansę na zwiększenie sprzedaży.

Jakie usługi można promować na marketplace?

Na marketplace można promować różne usługi, zwłaszcza te związane z handlem, doradztwem czy serwisem, co pozwala na dodatkowe źródło przychodu i rozwój biznesu.

Gdzie w internecie najlepiej sprzedawać produkty?

Najlepiej sprzedawać produkty na popularnych marketplace, które mają miliony użytkowników i oferują funkcje ułatwiające sprzedaż online, takie jak płatności, porównywarki cen i integrację z mediami społecznościowymi. Przykładem takiego serwisu jest Allegro.

Genialne firmy mnożą
swój potencjał z

Sprawdź nasze Case Studies

Ocena Clutch

5.0

Ocena Google

4.8

Sprawdź, czy Twój
marketing działa.

Umów konsultację z Marcinem Stypułą, CEO Semcore i sprawdź swoją strategię digital marketingu.

Umów konsultację 299 zł/h