Sklep jednoproduktowy obejmuje specyficzne podejście do handlu online, skoncentrowane na sprzedaży jednego, wyjątkowego produktu. Wybierając tę strategię, stawiasz wszystko na jedną kartę. Przyniesie to prawdopodobnie sukcesy, ale również pewne wyzwania. W tym artykule podpowiemy, jak skutecznie sprzedawać online, poprzez koncentrację na jednym produkcie oraz w jaki sposób wyróżnić się na tle konkurencji i budować lojalność wśród klientów!
Sklep jednoproduktowy – sposoby reklamy online
Spośród najpopularniejszych sposobów reklamy sklepu jednoproduktowego możemy wyróżnić:
- pozycjonowanie (SEO),
- płatne kampanie w wyszukiwarkach (Google Ads),
- social media marketing (w tym Facebook Ads).
Poniżej przedstawiamy szczegóły techniczne dotyczące wdrożenia wymienionych rozwiązań.
Pozycjonowanie produktu
Zdj 1. Pozycjonowanie produktu – rezultaty.
Źródło: Google.
Pozycjonowanie, czyli SEO (Search Engine Optimization), ma na celu poprawę widoczności Twojego sklepu w wynikach organicznych wyszukiwarek.
Aby skutecznie pozycjonować produkt:
- Zoptymalizuj treści na stronie pod kątem słów kluczowych związanych z Twoim produktem. Wykorzystaj do tego Ahrefs (aby zrobić research fraz) oraz Surfer SEO (do utworzenia wysokiej jakości treści zgodnie z oczekiwaniami użytkowników oraz Googlebotów);
- Pracuj nad link buildingiem, zdobywając wartościowe linki zewnętrzne prowadzące do Twojego sklepu. W tym przypadku wykorzystaj tzw. viral marketing oraz guest posting;
- Zadbaj o responsywność strony, aby była dostosowana nie tylko do komputerów i laptopów, ale również smartfonów, tabletów i najnowszych smartwatchy. Badania podają, że ponad 60% ruchu na stronach internetowych pochodzi z tzw. mobilek;
- Regularnie aktualizuj treści. Dzięki temu będą wartościowe dla użytkowników oraz wyszukiwarek. Optymalna częstotliwość aktualizacji oscyluje pomiędzy 3-6 miesiącami od publikacji.
Do monitorowania postępów w SEO wykorzystasz Google Analytics 4 (ważna jest szczególnie sekcja “Zdarzenia” i “Cele”), a także Google Search Console (np. do sprawdzenia profilu linków witryny).
Płatna reklama w wyszukiwarkach
Zdj 2. Wygląd płatnej reklamy w wyszukiwarkach.
Źródło: Google.
Reklamy w Google Ads pozwalają na błyskawiczne dotarcie do potencjalnych klientów.
Jak podejść optymalizacji kampanii sponsorowanych w Google?
- Zdefiniuj dokładnie grupę docelową, do której ma trafiać Twoja reklama;
- Ustaw budżet oraz maksymalne CPC (koszt za kliknięcie) dla swoich kampanii;
- Wybierz odpowiednie słowa kluczowe, aby Twoja reklama pojawiała się przy odpowiednich zapytaniach (wykorzystaj do tego Google Keyword Plannera);
- Testuj różne wersje reklam, żeby znaleźć najbardziej skuteczne przekazy;
Pamiętaj, aby monitorować wyniki, korzystając z narzędzi analitycznych Google Ads. Dzięki umiejętnej weryfikacji, będziesz mógł poprawnie zoptymalizować kampanie w celu uzyskania bardziej satysfakcjonujących rezultatów i osiągnięcia wyższego zwrotu z inwestycji (tzw. ROAS).
Social media marketing
Zdj 3. Facebook Ads w praktyce.
Źródło: Facebook.
Promocja w mediach społecznościowych jest kluczem do budowania społeczności wokół Twojego produktu.
W celu wdrożenia skutecznej strategii social media marketingowej:
- Określ, na których platformach społecznościowych Twoi klienci spędzają najwięcej czasu;
- Twórz angażujące treści, które będą promować Twój produkt i wzbudzać zainteresowanie;
- Uruchom kampanie reklamowe na Facebooku i innych platformach, docierając do precyzyjnie określonej grupy docelowej;
- Eksperymentuj z różnymi formatami reklam (w tym video, carousels oraz stories);
- Korzystaj z narzędzi analitycznych dostępnych na platformach społecznościowych, żeby ocenić efektywność działań i wprowadzać odpowiednie korekty.
Dobrym rozwiązaniem do monitorowania ruchu w mediach jest wykorzystanie funkcjonalności Brand24.
Sklep jednoproduktowy – ograniczenia
Skupiając się wyłącznie na jednym produkcie, powinieneś uwzględnić ryzyko zmniejszonego popytu w konkretnych okresach (tzw. sezonowość).
Zdj 4. Weryfikacja sezonowości produktu w Senuto.
Źródło: Senuto.
Brak dywersyfikacji oferty wiąże się również z trudnością w skalowaniu biznesu oraz rozwijaniu strategii upsellingu/cross-sellingu. Ponadto promocja marketingowa sklepu jednoproduktowego może być monotonna dla odbiorców. Warto również wspomnieć, iż ewentualne negatywne opinie o danym produkcie będą miały nieprzychylny wpływ na Twój cały sklep internetowy
Pomimo kilku istotnych ograniczeń, nie demotywuj się i pamiętaj, że dobry sklep jednoproduktowy może generować zdecydowanie większe konwersje, niż przeciętny sklep e-commerce oferujący nawet 1 000 produktów. Kwestia doboru odpowiedniej strategii biznesowej oraz metod reklam online. Jeżeli chcesz sprawdzić, czy rozwiązania, które wdrożyłeś na swoją stronę internetową są prawidłowe, zainwestuj w audyt SEO.
