Według badań z 2025 roku przeprowadzonych przez ośrodek Gemius serwis Allegro cieszy się w Polsce bardzo podobną popularnością do giganta z Mountain View, czyli Google’a. Różnica korzystna na rzecz amerykańskiej korporacji jest oczywiście zauważalna, jednak nie zmienia to faktu, że warto wiedzieć, jak pozycjonować aukcję i zwiększyć widoczność oferty na tle konkurencji także na Allegro. I właśnie na ten temat doradzimy w dzisiejszym artykule.
Pozycjonowanie ofert Allegro może być pod kątem sprzedaży nawet bardziej korzystne niż SEO w wyszukiwarce Google. Nie tylko wpływa na rozpoznawalność marki, ale stanowi niekiedy istotny element poprawy współczynnika konwersji. Jeżeli przeprowadzisz skuteczne pozycjonowanie ofert, trafisz do klientów konkretnie zainteresowanych Twoim produktem, którzy po prostu chcą go kupić. Oto co powinieneś wiedzieć o pozycjonowaniu na Allegro.
W jaki sposób działa pozycjonowanie ofert na Allegro? Co to jest pozycjonowanie produktów na Allegro?
Oferujesz swoje produkty na Allegro, ale zyski są niezwykle niskie? Chcesz wiedzieć jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? Rozwiązaniem może być skuteczna optymalizacja pod wyszukiwarkę serwisu.
SEO na platformie Allegro to proces, który optymalizuje oferty, ale też konta sprzedawcy pod kątem elementów poszukiwanych przez klientów. Jego celem jest sprawienie, aby produkty lub marki pojawiały się możliwie najwyżej w wynikach wyszukiwania tej platformy e-commerce (według sortowania ofert, najlepiej według kategorii Trafność Allegro).
Na czym opiera się pozycjonowanie na Allegro? Przede wszystkim na wewnętrznym algorytmie platformy. Dopasowuje on wyniki wyszukiwania pod zapytania użytkowników. Jest istotnym elementem marketingu internetowego i pozwala na znalezienie konkretnych produktów. Twoim zadaniem jest takie dopasowanie do intencji użytkownika, aby Twój produkt był możliwie najwyżej w top ofertach Allegro.
A co bierze pod uwagę algorytm? Allegro nie wskazuje o tym wprost, jednak niektóre elementy można wywnioskować drogą dedukcji. O tym szerzej przeczytasz w kolejnej części tekstu. Poszczególne, z wymienionych elementów bezpośrednio przekładają się na kolejność wyświetlania się aukcji. Należą do nich między innymi liczba ocen i komentarzy, przypisanie odpowiedniej kategorii lub liczba wyświetleń. Pamiętać trzeba również o odpowiednim tytule, w którym zawarte zostaną często wyszukiwane, ale powiązane z produktem, słowa kluczowe.
Pozycjonowanie ofert Allegro – w jaki sposób zacząć?
Pozycjonowanie pod Allegro powinieneś oprzeć przede wszystkim na kwestiach technicznych, ale też pod kątem wysokiej jakości contentu sprzedażowego, które to doceniają wewnętrzne wyszukiwarki internetowe platformy. O czym musisz pamiętać, rozpoczynając optymalizację elementów aukcji Allegro pod funkcjonowanie serwisu e-commerce?
- Pamiętaj o optymalizacji treści oraz parametrów – w tytule aukcji naturalnie wskaż najważniejsze słowa kluczowe (np. marka czy model produktu). Nie powtarzaj słów kluczowych w nieskończoność. Wybierając kategorię wybierz możliwie najbardziej precyzyjnie. Łącz oferty produktów, które np. dostępne są w różnych wariantach kolorystycznych.
- Nie zapominaj o odpowiedniej prezentacji produktu – zdjęcia produktu powinny być przejrzyste, najlepiej na neutralnym tle. Powinny pokazywać wyłącznie oferowany produkt. Staraj się pokazywać też detale produktu, na co może zwracać uwagę użytkownik. Zwiększa to współczynnik konwersji.
- Staraj się dbać o konkurencyjność oferty – jednym z kryteriów algorytmu Allegro jest cena produktu i łączny koszt dostawy. Jeżeli możesz, korzystaj z udogodnień dla klientów (np. program Allegro Smart! umożliwiający darmowe dostawy dla kupującego), a także obniżaj ceny produktów w ramach m.in. wyprzedaży czy promocji.
- Dbaj o wysoką jakość obsługi – zbieranie pozytywnych recenzji, opinii to klucz do sukcesu. Zwracaj uwagę, aby szybko odpowiadać zainteresowanym na pytania, dbaj o niski poziom zwrotu, staraj się też odpowiadać na negatywne oceny. Im większą będziesz mieć renomę, tym bardziej „pokaże Cię” algorytm.
- Wspieraj się dodatkowymi programami – na początku, gdy masz niską organiczną widoczność ofert, wspieraj się programami takimi jak np. Allegro Ads. Buduj w ten sposób ruch i historię sprzedaży, która przekłada się na organiczne pozycjonowanie w kolejnych okresach korzystania z platformy e-commerce.
Jakie czynniki są istotne w kontekście pozycjonowania aukcji Allegro? O tym warto pamiętać
Oficjalnie (jak wskazaliśmy wyżej) nie są dostępne parametry Allegro, jakie bierze pod uwagę serwis podczas sortowania ofert w rankingu swojej wyszukiwarki. Bazując jednak na informacjach dostępnych w sieci i naszych wewnętrznych obserwacjach, doszliśmy do ciekawych wniosków. Otóż Allegro zwraca uwagę na m.in.:
- promowanie oferty – w zależności od tego, jak często klikana jest dana oferta oraz jakim współczynnikiem konwersji się wyróżnia, tak wysoko jest przedstawiana internautom;
- nazwę produktu – podobnie jak w klasycznym pozycjonowaniu (SEO), warto użyć sprecyzowanego słowa kluczowego lub konkretnego synonimu (wówczas mamy szansę na zwiększenie popularności aukcji i lepszą widoczność na liście ofert w wyszukiwarce Allegro);
- trafność – algorytmy Allegro najwyżej oceniają produkty przypisane do właściwej kategorii z prawidłowo uzupełnionymi parametrami (np. kolorami).
Na ogół cała filozofia pozycjonowania swojej oferty w serwisie Allegro polega na prawidłowym zastosowaniu słów kluczowych oraz sprawieniu, że będzie ona bardziej atrakcyjna (np. poprzez elementy CTA typu: „Zdecyduj się już dziś”, „Sprawdź teraz”). Warto również prawidłowo dobrać kategorię oraz parametry samego produktu.
Z doświadczenia możemy stwierdzić, iż kluczowym elementem SEO Allegro okazuje się zadbanie o zaangażowanie kupujących. Wynika to z prostego powodu – algorytmy Allegro biorą pod uwagę m.in., jak często klikane jest dane ogłoszenie, a także, w jakim stopniu wzbudza zainteresowanie (np. poprzez dodanie produktu do obserwowanych). Wówczas ma szanse na wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania.
Pozycjonowanie Allegro – jak podnieść swoją pozycję w serwisie Allegro? 15 sprawdzonych metod od ekspertów Semcore!
Istnieje duża szansa, że Allegro umieści Twoją ofertę na szczycie wyników wyszukiwania, pod warunkiem że:
- klienci będą wystawiali Ci regularnie pozytywne opinie,
- dostawa będzie darmowa (lub przystępna cenowo),
- Twoje wysyłki mają przewidywany czas dostawy i docierają terminowo do klientów,
- nie łamiesz regulaminu serwisu,
- oferta, którą dysponujesz, jest zgodna z opisem np. stan produktu,
- masz profil Super Sprzedawcy,
- sprzedajesz w konkurencyjnych cenach,
- dodajesz zdjęcia prezentujące dany produkt,
- sprawnie weryfikujesz wiadomości klientów i szybko odpowiadasz na zapytania kupujących,
- w tytule aukcji umieściłeś trafne słowo kluczowe (lub jego synonim),
- nie stosujesz clickbaitowych tytułów bez pokrycia,
- dysponujesz przedmiotami nowymi,
- w miarę możliwości dodajesz kod EAN (z ang. European Article Number),
- oferujesz sporą liczbę produktów,
- korzystasz z wyróżnień, pogrubień i podświetleń aukcji oferowanych przez Allegro.
Pozycjonowanie na Allegro to „ciężki kawałek chleba”. Konkurencja nie mając pomysłów na zwiększenie rankingu w wyszukiwarkach, poprawia swoją widoczność zazwyczaj ceną, darmową dostawą i regularnym wykupowaniem wyróżnień, pogrubień i podświetleń aukcji oferowanych przez Allegro.
Osobiście rekomendujemy podejść do pozycjonowania na tej platformie w podobny sposób, ale zwracając uwagę również na inne aspekty odpowiadające za wrażenia użytkowników, czyli:
- opracować wysokiej jakości opis oferty,
- dbać o terminy wysyłek,
- odpowiadać na pytania zadawane przez użytkowników, a także pozytywne i negatywne opinie konstruktywnymi, merytorycznymi komentarzami.
Nie duplikujmy contentu ani zdjęć – zadbajmy o unikalność. Zacznijmy kreować własną markę na Allegro, regularnie dostosowujmy ceny do panujących trendów oraz aktualnych wymagań potencjalnych klientów. Dzięki temu wzbudzimy zaufanie, a dodatkowo będziesz mógł stać się liderem w danej dziedzinie.
Warto pamiętać!
Allegro weryfikuje nie tylko ofertę sprzedaży czy aukcje, ale także statusy sprzedających. Wówczas opiera się na: reputacji sprzedającego, historii sprzedaży aukcji, tytule aukcji czy słowach kluczowych.
Pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania Allegro, w Google czy wszędzie?
Wśród najczęściej zadawanych pytań dotyczących pozycjonowania na portalu Allegro jest to, czy lepiej zainwestować w SEO na tym kanale e-commerce czy jednak lepiej skupić się na optymalizacji tytułów i algorytmie wyszukiwarki Google? Okazuje się, że po cześci optymalizacja pod regulamin Allegro, algorytm trafności tego serwisu i poprawa wewnętrzna wiarygodności sprzedawcy może wiązać się także z lepszym pozycjonowaniem w wynikach Google. Jak to w ogóle możliwe?
Otóż o Twoim miejscu na Allegro mogą decydować przygotowane opisy produktów i tytuły produktów. I tu warto zaznaczyć, że pełnią one jeszcze jedną istotną funkcję. Content jest w stanie wpłynąć na pozycję również w wyszukiwarce Google. Opisy zawierające słowa kluczowe mają znaczenie w kontekście wyświetlania stron w organicznych wynikach wyszukiwania. Jeśli Twój produkt będzie właściwie opisany, link do aukcji Allegro może ukazać się w Google. Pamiętaj jednak, aby nie kopiować tekstów ze sklepu lub pomiędzy różnymi aukcjami. Jeśli zachowasz unikalność, zwiększysz swoje szanse na lepszą widoczność – zarówno w Google, jak i Allegro.
Oczywiście, nie jest jednak tak, że inwestycja w działanie na Allegro będzie wystarczająca do pojawienia się w Google. Tu musisz zainwestowac w pozycjonowanie wielokanałowe.
Wielokonałowe pozycjonowanie Allegro i w Google – zalety i wady
Jednak pozycjonowanie na różnych kanałach (np. w Google i na Allegro) wiąże się nie tylko z korzyściami, ale też niedogodnościami. O czym powinieneś wiedzieć decydując się na szerokie działania SEO?
Zalety pozycjonowania wielokanałowego:
- Szansa na większe zyski – możesz wypracować zysk ze sprzedaży za pośrednictwem Allegro, ale też swojego serwisu promowanego w Google.
- Szybkie docieranie do klientów – przez kilka kanałów szybciej trafisz do osób, które są zainteresowane Twoim produktem.
- Budowanie świadomości wśród użytkowników – zwiększasz poczucie marki i świadomość jej obecności wśród odbiorców.
- Finansowanie sklepu z zysków na portalach aukcyjnych – zyski z działań na Allegro możesz przeznaczyć np. na inwestycję w SEO w Google albo reklamy w mediach społecznościowych. Możesz też finansować swój sklep (pracowników, logistykę, itd.).
Minusy pozycjonowania wielokanałowego:
- Pozycjonowanie wielokanałowe wymaga czasu i uwagi – działania SEO Allegro i Google wymagają o wiele więcej czasu, aby uzyskać zadowalające efekty.
- Portale aukcyjne często pobierają prowizję za sprzedaż – nie cały zysk ze sprzedaży w Allegro trafi do Ciebie. Część to prowizja, którą będziesz musiał zapłacić.
- Większy koszt początkowy – pozycjonowanie wielokanałowe wymaga większych nakładów finansowych, gdyż niektóre działania (np. linkowanie) nie pokrywają się.
Czy warto pozycjonować się wielokanałowo? O wysokie miejsce na Allegro warto dbać zawsze, ale to szczególnie wtedy, gdy wyniki prywatnego sklepu jeszcze nie są zadowalające. W takiej sytuacji warto zainwestować w kompleksowe SEO, aby domena była pozycjonowana w Google. Z czasem, wraz z efektami, zwykle przedsiębiorcy odchodzą od Allegro, na rzecz sprzedaży indywidualnej. To rozwiązanie przede wszystkim ekonomiczne, bowiem portal aukcyjny za handel pobiera prowizję. Gdy będziesz mieć własny sklep, zredukujesz koszty.
Pozycjonowanie ofert na Allegro – podsumowanie
Pozycjonując swoją ofertę na Allegro, pamiętajmy o bardzo ważnym elemencie, którego nie praktykuje większość tzw. allegrowiczów. Chodzi nam o dodanie numeru telefonu do ogłoszenia. Taki zabieg bardzo ułatwia komunikację – mniej zaawansowani internetowo klienci zniechęcą się do zakupu, gdy zadanie dowolnego pytania będzie możliwe wyłącznie mailowo.
Reasumując, polecamy dbać przede wszystkim o doświadczenia użytkowników korzystających z Allegro, poprzez krótkie terminy wysyłek, niskie ceny i prawidłowo opisaną ofertę ze wszystkimi szczegółami.
Zależy Ci na zwiększeniu sprzedaży i pozyskaniu stałych oraz opłacalnych klientów w serwisie Allegro? Napisz do nas na kontakt@semcore.pl lub zadzwoń. Porozmawiamy merytorycznie o promocji Twojego biznesu na Allegro. Czekamy na Ciebie.
swój potencjał z
polityką prywatności
