Wideo marketing nadal stanowi jeden z najpopularniejszych sposobów na promowanie określonych produktów i zwiększanie świadomości marki wśród klientów. Jednym z elementów wideo promocji jest tzw. live marketing, czyli transmisje sprzedażowe z przekazem promocyjnym. Co warto o nich wiedzieć? W jaki sposób promować transmisje sprzedażowe, aby trafiły do jak największej grupy odbiorców?
Zdj. 1 Transmisje sprzedażowe mogą trafić do ogromnej grupy odbiorców. Należy ją jednak skutecznie znaleźć!
Źródło. https://pixabay.com/illustrations/smartphone-hand-photomontage-faces-1445489/
Kiedy transmisja sprzedażowa będzie skuteczna? Wyłącznie wtedy, gdy dotrze do dużej liczby odbiorców. Reklamy w formie live streamingu wymagają sporych nakładów czasowych i pieniężnych, stąd należy zadbać, aby były to dobrze wydane środki.
Czym są transmisje sprzedażowe?
Transmisje sprzedażowe to specjalna forma live marketingu, polegająca na streamowaniu treści handlowych (w przystępnej formie, pokazując zalety produktów) poprzez kanały komunikacyjne. Forma ta musi odbywać się w czasie rzeczywistym. Tylko w ten sposób może trafić do klientów.
Wyróżnia się trzy rodzaje live marketingu.
- Sprzedażowe wideo na żywo – najpopularniejsza forma live marketingu. Przedstawiciel firmy pokazuje produkty i zachęca do ich zakupu. Odbywa się w mediach społecznościowych, w serwisach typu Youtube oraz przez stronę internetową danego sklepu internetowego.
- Webinary handlowe – może mieć formę testów, dyskusji, poradnika. Eksperci (np. influencerzy) pokazują jakie zalety ma dany produkt w praktycznej formule edukacyjnej dla odbiorców.
- Streamingi audio – chociaż live marketing to najczęściej format wideomarketingu, wiele marek stara się uruchamiać też reklamę live w formie audio. Dzięki temu odbiorca może zapoznać się z nią np. podczas uprawiania sportu, czynności domowych, a nawet w trakcie jazdy samochodem.
Jakie zalety dla kampanii produktowych i promocji marki mają transmisje sprzedażowe?
Kampanie produktowe i promocje marki oparte o transmisje sprzedażowe mają wiele istotnych zalet. To między innymi:
- bezpośredni kontakt z potencjalnym klientem, np. w formie czatu;
- interaktywna formuła i poznanie grupy docelowej;
- wzbudzenie zaufania wśród odbiorcy dzięki pokazaniu prawdziwych produktów oraz pracowników firmy;
- możliwość pokazania całego produktu w przystępnej i realnej dla klienta formie;
- brak określonych ram czasowych na działanie;
- ogólny dostęp do narzędzi umożliwiających przeprowadzenie live marketingu (wystarczy konto na Facebooku i telefon).
Oczywiście, marketing w formie wideo na żywo wiąże się z pewnym ryzykiem. Odbiorca może być niezadowolony z formuły pokazania produktu, dojdzie do zerwania połączenia w newralgicznym momencie lub podczas transmisji… nie będzie widzów. Tutaj konieczne jest promowanie takich reklamowych wideo w czasie rzeczywistym.
Zdj. 2.Statystyki na Facebooku odzwierciedlają możliwości, jakie kreują transmisje sprzedażowe
Źródło. https://static.wirtualnemedia.pl/media/images/2013/images/fb-wideo1(1).jpg
Jak promować transmisje sprzedażowe, aby trafiły do dużego grona odbiorców?
Zdobycie odbiorców to klucz do potencjalnego sukcesu transmisji sprzedażowych. W jaki sposób skuteczne można je promować?
-
- Odpowiednie planowanie transmisji – warto ułożyć harmonogram live marketingu, aby poinformować odbiorców odpowiednio wcześnie. Wyłącznie w ten sposób możesz liczyć na to, że osoby obserwujące Twoje kanały komunikacyjne, znajdą czas na uczestnictwo w transmisji.
- Informacja o transmisji w mediach społecznościowych – warto wykorzystywać wszystkie kanały social mediów. Facebook, Instagram, LinkedIn czy TikTok to świetne narzędzia do promowania streamingu marketingowego. Jeżeli używasz do transmisji sprzedażowej Facebooka lub Youtube’a, to będziesz mógł uruchomić płatną promocję.
- Informacja o transmisji na stronie internetowej sklepu oraz podmiotów partnerskich – warto zrobić wpis na blogu o streamingu i poprosić partnerów (np. dostawców produktów) o zareklamowanie transmisji na ich kanałach.
- Współpraca z influencerami – dobrze dobrany influencer może przekierować dużą grupę odbiorców na Twoją transmisję.
To oczywiście niejedyne sposoby reklamy transmisji sprzedażowych. Na pewno dobrym sposobem będzie w tym przypadku inwestycja w SEO, SXO i PPC. Jak te narzędzia reklamowe mogą podziałać na transmisje sprzedażowe?
Jak SEO może wpłynąć na zasięg transmisji sprzedażowych? Czym jest PPC?
SEO i PPC to istotny element promowania transmisji sprzedażowych. SEO i SXO (czyli połączenie optymalizacji witryny i user experience) pomaga przyciągnąć kolejnych użytkowników na stronę internetową, co przekłada się na potencjalnych widzów streamingu marketingowego. Reklamy PPC (reklama pay per click, gdzie użytkownik płaci za pojedyncze kliknięcie banera reklamowego, czyli np. Google Ads) ułatwiają z kolei przekazanie informacji o live reklamowym większej grupie odbiorców, niż np. w mediach społecznościowych.
Pamiętaj, że obydwa sposoby promocji transmisji można skorelować ze sobą, budując pozycję organiczną (w wynikach wyszukiwania) i płatną (poprzez reklamy wyświetlane np. w Google). Możesz spodziewać się też stosunkowo szybkich i widocznych efektów tego rodzaju działań reklamowych, co jest istotne w przypadku zaplanowanych transmisji. Zarówno SEO, jak i wdrożeniem reklam PPC zajmie się wyspecjalizowana agencja SEO.
