Czym jest submarka (subbrand) i jak wykorzystać ją w strategii marketingowej?
Na skróty
Submarka (ang. subbrand) to narzędzie, które pozwala na skuteczniejsze dotarcie do różnych segmentów rynku. Jak to działa w praktyce? Poznaj praktyczne przykłady submarek, które skutecznie funkcjonują na rynku.
Źródło: https://unsplash.com/photos/person-holding-iphone-taking-picture-on-nike-label-wwqRpSNBPq4
Submarka – co to jest?
Submarka, czy też podmarka, to odrębny element marki głównej (ang. parent brand), który posiada własną tożsamość, często różniący się wizualnie, komunikacyjnie czy produktowo od głównej marki.
Pomimo tych różnic, submarka wciąż jest powiązana z marką nadrzędną, co pozwala jej korzystać z jej reputacji, zasobów i pozycji rynkowej. Dzięki temu rozwiązaniu firma może skuteczniej dostosować swoje produkty lub usługi do specyficznych potrzeb klientów.
Przykładem może być Apple, które oprócz produktów głównej marki oferuje również submarki, takie jak Beats by Dre czy iPod, dopasowane do różnych segmentów rynku.
Dlaczego warto wprowadzić submarkę do strategii marketingowej?
Wprowadzenie submarki niesie za sobą wiele zalet, które mogą znacząco wpłynąć na pozycję rynkową firmy:
- Segmentacja rynku – submarka pozwala lepiej dostosować ofertę do potrzeb konkretnej grupy odbiorców.
- Dywersyfikacja – dzięki submarkom firma może poszerzyć swoje portfolio produktów, minimalizując ryzyko biznesowe.
- Budowanie relacji z klientami – submarki mogą być bardziej personalizowane, co ułatwia nawiązanie głębszych relacji z odbiorcami.
- Zwiększenie elastyczności – submarki dają możliwość testowania nowych pomysłów, produktów lub usług bez ryzyka osłabienia reputacji głównej marki.
Submarka – przykłady z rynku
Działanie submarki można wyjaśnić na znanym wszystkim przykładzie Coca-Cola. Marka główna posiada wiele submarek, takich jak Coca-Cola Zero, Coca-Cola Light czy Fanta. Każda z nich jest skierowana do innej grupy docelowej. Submarka ma na celu dotarcie do konkretnej grupy klientów lub zaspokojenie specyficznych potrzeb, które marka główna nie jest w stanie w pełni pokryć.
Submarki często funkcjonują w ramach większych organizacji, zachowując przy tym swoją indywidualność. Przykłady submarek można znaleźć w różnych branżach – od motoryzacji, przez kosmetyki, aż po usługi finansowe.
Jakie korzyści daje tworzenie submarek?
Subbrand może wpływać na lepsze dopasowanie oferty do oczekiwań rynku i zwiększenie sprzedaży.
Submarki pozwalają firmie lepiej zaspokajać potrzeby klientów z różnych grup docelowych: np. młodzieży, kobiet, młodych rodziców itp.
Dzięki submarkom firma może wprowadzać na rynek nowe produkty lub usługi, które odbiegają od głównej linii, nie tracąc jednocześnie spójności wizerunkowej. Jednocześnie powiązanie submarki z dobrze znaną marką nadrzędną zwiększa jej wiarygodność.
Ponadto submarka pozwala skoncentrować się na określonym wizerunku lub wartości, np. innowacyjności, luksusie czy ekologii, bez konieczności zmiany ogólnej strategii marki głównej.
Submarka przykłady – jak firmy skutecznie wykorzystują podmarki?
- Coca-Cola i Sprite
Sprite to submarka Coca-Coli, która dzięki odrębnemu wizerunkowi i komunikacji trafia do innej grupy odbiorców – osób preferujących napoje o cytrusowym smaku. Mimo że obie marki mają wspólnego właściciela, są pozycjonowane niezależnie. - Toyota i Lexus
Toyota stworzyła submarkę Lexus, aby wejść na rynek luksusowych samochodów. Dzięki tej strategii firma mogła oferować ekskluzywne pojazdy pod odrębną marką, jednocześnie pozostawiając Toyotę w segmencie aut masowych. - Procter & Gamble i Pantene
Procter & Gamble zarządza wieloma submarkami, w tym Pantene, która jest skierowana do osób poszukujących wysokiej jakości kosmetyków do pielęgnacji włosów. Submarka pozwala P&G koncentrować się na wąskim segmencie rynku kosmetycznego.
Kiedy warto rozważyć submarkę w strategii marketingowej?
Jeśli firma planuje wejście na rynek o innych oczekiwaniach kulturowych lub demograficznych, submarka może być skutecznym narzędziem do adaptacji oferty.
Podmarka to również dobry sposób na podkreślenie innowacyjności. Daje też przestrzeń dopasowania komunikacji do specyficznych wartości.
Co równie istotne, submarka chroni firmę przed ryzykiem wizerunkowym przy wprowadzaniu nowych produktów i testowaniu pomysłów: jeśli się nie sprawdzą, marka główna nie musi borykać się z kryzysem.
Jak wdrożyć submarkę w praktyce?
- Analiza rynku i grup docelowych
Zidentyfikuj potrzeby, które marka główna nie jest w stanie w pełni zaspokoić, i określ, jak submarka może je wypełnić. - Określenie celów submarki
Zdecyduj, czy submarka ma zwiększać sprzedaż, budować wizerunek innowatora, czy może poszerzać ofertę w nowym segmencie. - Projektowanie tożsamości submarki
Opracuj unikalną nazwę, logo i strategię komunikacyjną, która będzie spójna z marką główną, ale jednocześnie otrzyma własną tożsamość. - Promocja i wdrożenie
Wykorzystaj kanały komunikacji marki głównej, aby wprowadzić submarkę na rynek i zapewnić jej odpowiednie wsparcie.
Wdrożenie submarki wymaga przemyślanej strategii – od analizy rynku, przez projektowanie tożsamości, po skuteczną promocję. Dzięki temu submarka może stać się istotnym elementem rozwoju firmy i wzmacniania jej pozycji na rynku.
Autor wpisu: Katarzyna Olechniewicz
